保险迎来高保额的时代.ppt

保险迎来高保额的时代 保单销售的现状 我们经常替客户做决定 越便宜越好—似乎比较划算些 怕缴费高了负担不起 买保额高了要体检—麻烦 买一点算一点总比不买好— 保障不够以后再说… 推动保额销售 观念上三个转变 从讲保费到讲保额 从讲产品到讲需求 从讲自己到讲客户  技能上三个提升 计算并解释保额 全面、高保障的保险规划方案 请求转介绍  保额销售有什么利益？ 1、对客户 -购买足额保险，减轻自己的负担； -购买足额保险，完成家庭责任； 2、对业务员 -销售足额保险，履行寿险从业人员的职责； -销售足额保险，提高佣金收入； 3、对公司 -销售足额保险，提升公司影响力及客户对公司的认同度； 4、对市场 -销售足额保险，提升客户对保险行业的认同；  保额决定销售价值！ 客户买保险，不是因为便宜，而是为了能解决问题 我们给客户提供的保险， 不是要小到我们以为客户承受的起。 而是要大到能够解决客户的问题。 不足的保额会给客户带来什么样的后果？  重大事故面前保险理赔太少 保障缺口——投保金额不足导致保障不足 保费是客户给保险公司的钱； 保额是保险公司给客户的钱； 客户希望给保险公司的钱越少越好， 更希望保险公司给自己的钱越多越好； 为客户提供足够额度保险保障的经营观念和方式 风险保障额度 决定了保险的价值 决定了保险业的价值 决定了保险公司和保险从业人员的价值 认知保额与客户身价成正比 平安福保险产品导向保额销售 保险的价值体现在危难来临时，高保额的保障，才是对客户最好的关怀！ 当风险真正来临时，客户的家庭责任是否真的“在与不在”都能完成？ 保额就是身价 认同平安福的全高久低！ “科技，让我们插上腾飞的翅膀”。 APP的高保额的主顾开拓 每月坚持高保额早会分享 保额快讯—安排高保额上单人员经验分享 高保额的主顾来源市场解析 掌握高额件专业核保知识—保什么，给谁保，保多少 平安福起步保障（人身险保额50万）产品组合培训 推动理赔保障日特别晨会—高保额的理赔案例解析 制定营业部高保额激励方案—结合合格E化人力且APP活跃度目标（每月新增5人） 风采展示—做高额件评选要求：业绩与品质并重 高保额带动的人力发展 高保额带动收入提升，增员意愿 高保额提高新人留存率，转正率 高保额带动高素质人才的增员 高保额带动各职级晋升人力的增长 结合理赔保障日增员特别晨会—保险意义功用 活动举办—晋升人员的表彰酒会，新人家属联谊会，新人转正会 于风兰经理 入司时间： 2002年 目前职级06资深主任 年初直辖人力：9人 现有人力：21人 年初系列人力：4组33人 4月1日晋升1组5人 现有系列人力：5组62人 7月1日晋升2组05级主任， 3组04级主任 7月1日晋升部经理 团队人力：80人 做不会做的事就是成长 做不愿做的事就是改变 做不敢做的事就是突破 人生“不能等”“不能怕”“不能悔” * 教育背景：毕业于台湾中国工商技术学院土木系 1991年加入人寿保险业 美国AIG保险集团台湾南山人寿，新光人寿1991年至2002 年公司高峰会荣誉多次获奖 2002年8月24日加盟中国平安综合金融集团 现任黑龙江分公司牡丹江资深经理-团队人力500人 荣誉：国家理财规划师 中国平安五星级导师 平安优秀客户经理人 银行邮局邀约培训讲师 各大保险公司邀约培训讲师 中国区MDRT年会特邀嘉宾 课程：创业说明会-高端客户理财活动-家业天下传承财富 主管培育与晋升-职业生涯规划与定位-你在为谁工作 如何让销售更简单-让我们说得更好--演讲技巧 开发新客户需要 -源源不断的客户开发与服务 感恩做人 敬业做事-用梦想点亮人生前程…. 卓振华微信号我们曾经以为：有钱人 需要高额件传承财富； 我们曾经以为：名人 需要高额件提高身价； 我们曾经以为：富豪 需要高额件规避遗产税； 但是现在发现，我们思想 狭隘 了！ 拥有足额保障是每一位客户的权利！ 让每个客户拥有足额保障，是你我共同的使命！ 源自保险人内心深处的