房策库_销售人员培训演示稿介绍.ppt

销售人员专业知识 培训教材 二000年十月编制 第一讲 房地产基本概念 房地产的概念 房地产业的概念及内容 房地产所具有的特点 房地产的开发过程 土地的基本概念 土地的类型 开发用地的获取 土地的使用权及年限 土地的“三通一平” 土地的“七通一平” 第二讲 建筑基本知识 基本概念 建筑类型 建筑结构 建筑布置形式（特点） 建筑风格 第三讲 规划设计基础知识 基本概念 住宅规划设计基本流程 户型设计的基本流程 设计阶段的划分 设计图纸的基本种类 第四讲 房地产综合知识 前期工作 市场推广 项目环境 项目产品 市场分析 项目优劣 其他方面 补充概念 A 房产的分类： 住宅类和非住宅类 B 住宅类分为： 商品房和非商品房 C 商品房的概念： 商品房的分类 A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品房 B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品房 C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房 房屋预售的条件 A “五证”齐全 B 工程建设投资达到25% “五证”是指 A 土地使用权证（简称：土地证） B 建设用地规划许可证 C 建设工程规划许可证