9、米里白策划书.pptVIP

LOGO 成 盼（组长，2010306200831） 张 敏（2010306200830） 王世冲（2010306200811） 丁新新（2010306200834） 策划案框架 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、 SWOT分析 四、“米里白”STP战略分析 五、“米里白”的4ps策略 六、产品形式与包装 Mini 产品介绍 “米里白”是作为“娃哈哈”旗下即将开发的一个新产品，它以薏米、银耳为主要基础原料，是一款悬浮颗粒饮料，其中的悬浮颗粒是由白茯苓、白芷、白瓜子用山楂汁和蜂蜜调味制成。产品外观半透明，有黄色小圆珠均匀悬浮其中。 一、营销环境分析 宏观环境分析 行业分析（竞争者分析） 企业分析（品牌、文化 二、消费者分析 米里白的目标消费者为女性消费者，尤其是工作压力比较大追求健康美丽的女性白领和女大学生。 1、目标消费者心理特征分析 注重商品的外表和情感因素 注重商品的实用性和细节设计 注重商品的便利性和生活的创造性 2、女性消费特点 3、女性消费者消费习惯 4、“米里白”消费者消费行为 （1）.米里白对她们而言是一种希望 （2）.她们重感情不重价格 （3）.女性一旦认定了某个品牌，就会像自己朋友大力推荐 （4）.她们较容易接受感情式营销 根据女性消费者的情况和米里白的相关优势： * 现代人生活节奏快，高污染的环境和巨大的社会压力加速人们肌肤的老化、黯沉、变黑，特别是与电脑接触频繁的白领和大学生。现代人多采用外用化妆品直接美白，但化妆品层出不穷，不仅使用麻烦而且依耐性大，更有甚者，好的美白产品大多是铅、汞超标，对人们身体造成很大危害。而真正的美白，应该是全方位的、从内向外的、系统的改善皮肤及相关的一切功能。 现代女性有着强烈的对健康美丽的向往与追求，而米里白在以薏米、银耳为基料，具有润肤美白、滋阴的良好效果下同时又避免了很多美白产品大多铅、汞超标的危害，另外该产品最大的特色是运用中国传统美白秘方“三白汤”，并用山楂和蜂蜜精心调味，使其将美白和健康营养很好的融合在一起。 同时米里白外观半透明，温润如玉，酸甜适口，口感香醇，入口滑润，香味清新怡人，有一定润肤养颜、美白排毒、清心吸脂的效果，恰能充分满足现代年轻女性的健康爱美需要，是她们润肤美白的理想选择。 另外中国白领阶层和大学生较多，而据最新数据女大学生比例达到49％以上，比例还在不断上升，各职业领域女性也逐步增加，因此该产品市场前景十分广阔，不仅给商家带来利益，也为所有爱美女士，特别是白领阶层女性和大学生的健康和美丽带去福音。 三、 SWOT分析 （一）、优势（strength）/机会（opportunity） 1.我国饮料市场发展已初具规模，并深受消费者信赖。这为我们的新品饮料“米里白”日后的营销推广营造了一个稳定、健康的市场环境。 三、 SWOT分析 2.消费者要求多元化的饮料，为我们的新品饮料提供了广阔的市场空间。 3.日益细分化的消费者群体为我们的饮料“米里白”开展目标营销提供机会。 4.“米里白”走中端消费路线，是广大消费者都能接受，有利于其向饮料市场快速渗入，占据市场份额。 （二）、劣势（weakness）/威胁“（threat） 1.饮料行业品牌竞争白热化 2.消费者消费的品牌集中度较高，不利于“米里白”顺利进入市场，博得消费者信赖。 3.产品效果的滞后性顺利进入市场，博得消费者信赖。 毕竟“米里白”是饮用品，虽有美白效果，但也只能经过长时间的饮用才会起到作用，从而忽视这种长期效用的饮用品。所以怎样得到消费者信赖是个很难解决的问题。 四、“米里白”STP战略分析 （一）、市场细分（Tegmentation） 追求美白护肤的年轻女性为主要消费者人群 属茶类饮料 3.8￥/瓶的价格，走中端消费路线，符合中低阶层的消费者需求 “米里白”结合中国药食文化，把健康和美白有机结合，主要吸引爱美女性——经常加班的白领女性市场和在校女大学生。 （二）、目标市场（Targeting） （三）、产品定位（position） “米里白”主要针对的是生活节奏快，处于高污染的环境和巨大社会压力之下的人群，特别是年龄在18--35岁并与电脑接触频繁的而又追求健康美丽的女性白领和女大学生。本产品以“美白润肤，减肥塑身”为诉求点，为中档产品。 五、“米里白”的4ps策略 （一）、产品策略 ①营销策略：低价格高促销费用 目的：迅速占领市场，占有最大的市场份额 ②品牌策略：取英文中“Mini”的音，另外“Mini”还包含吸脂瘦身的意思，符合我们产品的功效，而且便于记忆。 ③包装策略：产品包装采用塑料瓶，比较漂亮，能使消费者直接看到产品的状态，而且能快速抓住消