个险销售渠道建设摘要.pptVIP

个险销售渠道建设 钱维章个人简历 自强不息 厚德载物 营销的框架 主要内容 第一部分 渠道建设的重要性 第二部分 组织结构简介 第三部分 影响渠道建设的关键因素 第四部分 个险渠道建设的主要指标 第五部分 其它观点分享 第一部分渠道建设的重要性 寿险公司的利润模型 个险销售渠道建设的指导思想 以科学发展观为指导，遵循销售队伍建设规律，按照“扩充人力、提高产能、强化管理、支撑发展”的总体要求，以“激励充分、约束有效、管控到位”的制度体系建设为核心，以壮大有效人力规模为重点，以强化日常管理为基础，以诚信建设与风险管控为保障，努力建设一支规模领先、结构合理、素质过硬、竞争力强的一流个险销售队伍，着力打造公司核心竞争优势。 第二部分组织结构简介 中国保险格局 中国人寿（集团）组织结构 总公司部门构成 分公司部门构成 总部个险销售部 个险销售部的职能(1/3) 根据公司经营管理现状和改革发展需要，现阶段个险管理部门主要承担以下职能： 1．规划与预算职能。包括个险渠道发展的整体规划及各项工作计划的推进实施，渠道经营业绩目标、佣金费用等资源的预算管理。 2．销售企划与支持职能。包括各类业务销售活动的策划与实施、销售业绩的追踪，竞争对手和市场动态的追踪分析，以及围绕销售活动的开展提供