小米手机巴西市场营销策划书毕业论文.doc

国际市场营销课程实践 小米巴西市场营销策划书 小组成员：李璐2013064058 高浩铖 2013064066 王梦圆2013064065 李友辉2013064060 付美燕2013064063 摘要 随着经济改革的深入，中国电子科技产业发展迅猛，手机市场上涌现出了大量的新兴企业集团，以小米尤为突出。小米在国内拥有庞大的销售市场，较高的市场需求，盈利额巨大。且通过自身妥善的经营管理，小米的产品质量也在不断地提高，企业规模不断壮大。 本次国际营销策划方案以巴西为目标市场，旨在进一步推广小米旗下的产品，并提高其在巴西的知名度，帮助当地消费者们树立起小米的企业形象，并构造中国企业的国际渗透影响力。通过对巴西市场的具体介绍、小米进入市场战略的解读、以及使用网络技术带来的机遇与挑战等多方面分析，我们全面而系统地完成了小米巴西市场营销策划书的制订，并通过对计划的执行与控制的把握，确保了营销策划的可行性与科学性。 关键词：小米 巴西 营销推广 战略 一．企业分析 （一）公司概述：北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010 年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半 年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI，Android 双核手机小米手机等。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile?Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。? 产品状况：2011 年 08 月 16 日， 小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为 “中国手机发烧友打造” 的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和 价格， 作为国产乃至全球目前最强的双核 Android 手机，小米手机再次刷新了我 们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器，内存 方面是 1GB RAM 和 4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普 的 4 英寸屏幕，材质估计是 ASV，分辨率是 16:9 的 854x480，即 FWVGA。该屏幕 采用半透半反射结构， 阳光底下也可以看得清楚。另外，官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。? 目标市场分析 （一）.宏观环境分析（pest）: （1）P政治法律环境 1、巴西是中国在拉美地区最大的贸易伙伴 2、2009年5月卢拉访华，19日发布中华人民共和国和巴西联邦共和国关于进一步加强中巴战略伙伴关系的联合公。2011年迪尔玛·罗塞夫就任总统后，以推动巴西现代化进程、加快向全球性大国迈进为主要目标，以促进经济增长、减少贫困和促进社会进步为施政重点，加强宏观调控稳定经济。 3、巴西禁止或限制外国资本进入的领域包括：核能开发、医疗卫生、养老基金、海洋捕捞、邮政、报纸、电视、无线电通信网络、国内特许航空服务以及航天工业等，手机行业不在队伍之列，可以进入。 4、巴西当地的法律规定，像小米之类的公司必须在当地组装产品。巴西国家推行一系列政策大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以迅速发展，但是小米手机在向巴西推出和销售产品之前，必须先征得巴西政府机构的批准，而批准过程漫长且艰难。 故根据目前的政治环境状况，巴西政局相对稳定，为小米手机企业进军巴西市场营造良好的环境。 E经济环境 1、当今巴西与中国，俄罗斯和印度共称为“金砖四国”。由此可见，巴西的经济发展速度有目共睹。不仅仅是巴西的经济增长速度很快，而且巴西拥有巨大的经济总量和经济实力。如今的巴西经济总量居拉美之首，并且国内生产总值世界第七。如此巨大地经济实力和快速的经济发展速度，得益于巴西得天独厚的发展条件以及工业和农业的发达。现在巴西经济现状非常好，稳定，并且健康可持续。 　 2、巴西认为东亚和东南亚是当今世界最具经济活力的地区，重视发展同亚洲国家，尤其是与中国、日本、印度、韩国和东盟国家的政治和经