行知队营销计划书毕业论文.doc

PAGE PAGE 18 上好佳食品战略 营 销 计 划 团队：行知 成员：邓杰 李文燕 成琪兰 韦国俊 项目：上好佳薯片 时间：2010年6月 目 录 一：前言…………………………………..3 二：概要…………………………………..4 三：公司简介……………………………..4 四：营销目的……………………………..5 五：产品情况分析…………………………5 六：竞争者分析…………………………..11 七：营销策略………………………………12 八：实施过程………………………………14 九：成本预算………………………………15 八： 附录…………………………………16 前言： 上好佳，“上，即上等之意，我们精选上等原料；好，就是味道好；佳，和‘家’谐音。当然，这三个字还有一个共同的意思，就是‘最优秀的’。”上好佳， 包括膨化食品、糖果。 有100多个不同的品种和口味。现在，上好佳是该行业名列前茅的品牌之一。 现今上好佳在全国都已占有一席之地，那我们为什么还要做它的营销计划呢？这源于我们在学校两个周的实训。 在这期间，我们走了许多的小型便利店，推销其产品，我们在推销的途中，了解到了上好佳薯片的主要竞争对手和贵阳市场的形式。加上我们对市场的一步分析，我们发现上好佳还有许多可发展的市场。为了将这些可增大销量的市场，为了上好佳能够在中国长盛不衰，我们有针对的做了这份营销计划书。希望这份计划对上好佳的下一步发展有所帮助！ 二：概要 我们此次的营销计划书是针对贵阳市场上的上好佳薯片而言，大概含的内容有对市场分析，消费者分析以及竞争对手分析，营销目的计划，营销预算等等，经过我们精心的计划之后，我们还将做出具体的设施过程。 三： 公司简介 贵阳嘉华贸易有限责任公司成立于2000年,已有多年历史,贵阳嘉华贸易有限责任公司位于贵州省贵阳市云岩区大营坡万江小区长冲路40号;主要经营百货酒水、包装食品、文化办公用品等。 四：营销目的 1、充分的了解上好佳在贵阳市场上需求变化 2、实现企业产品营销的全方位定位 3、扩大企业在市场上的影响力 4、增加上好佳食品在贵阳市的分销渠道 5、提高产品在市场上的占有率 6、并了解整个贵阳市的零食行业的市场变化 五：产品情况分析 1：产品介绍 上好佳（中国）有限公司是菲律宾LIWAYWAY公司于1993年在华投资的以食品工业为主的企业集团。由上海晨明食品工业有限公司，上海晨光食品工业有限公司、上海晨光虾片食品有限公司、上海晨阳食品工业有限公司、上海上好佳食品工业有限公司、苏州上好佳食品工业有限公司、上海进锡包装印刷有限公司、佛山晨光食品工业有限公司、上好佳食品工业有限公司（哈尔滨）和昆明上好佳食品有限公司等企业构成，为拓展海外及东南亚市场，菲律宾LIWAYWAY公司于1997年，在越南成立了Vietham Liwayway Food Ind. Co., Ltd。又继续于1999年，在缅甸成立了 Myanmar Liwayway Food Ind. Co., Ltd. LIWAYWAY与上海虾片食品厂合作组建的上海晨光虾片食品有限公司生产的鸽牌龙虾片，以产品时时新、产量年年增而行销全球50多个国家和地区。 ?现在，风靡全国的Oishi上好佳系列膨化食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，至今的几年时间内，已开发了100多种品味，以优良的品质、中等价位和优秀的服务，使上好佳系列休闲食品畅销全国各大中心城市，深受消费者的青睐。 2：产品分析 上好佳是膨化的一种休闲食品，人们可以在逛街、看电视、工作、聊天等等的时候食用它。就具体的来看，上好佳食品的特点主要是以下几点。 在优势上的特点 1：在包装上采用的是真空包装按排气方法， 2特别选用低糖份高淀粉马铃薯制（田园薯片红烧牛肉味 ） 3上等煎炸油煎制，制成美味的薯片与薯条（田园薯片红烧牛肉味 ）4严格质量体系控制（田园薯片红烧牛肉味 ） 5食品包含的范围广 6价格便宜，好吃，深受人们的喜欢 7具有良好的品牌效应 在劣势上的特点 1 尽管采用了高科技，但始终是一种垃圾食品，食后回让人发胖 2在于产品风格不够 3 对于有的人来说，味道太鲜，不适合青年以上人士。 4 是单一的品牌，而单一品牌很难将整个细分市场同时占据 3：贵阳市场现状分析 贵阳区域的出卖的薯片品买情况大致如下 大型超市：如，北京华联 沃尔玛 红华等 销售品牌：上好佳 可比克 子弟 天使等等 在大型的超市中，产品较为齐全，销售情况也较好 小型便利店销售品牌：上好佳 子弟(主要) 可比克（较少）天使 销售地点：云岩区、南明区 较为密集 金阳，花溪等地区较少 在以上的销售地点以及销售的情况来看，在贵阳市场上，小型便利店的销售中，和上好佳的最