2011六月营销方寿险营销十五周大庆方案.docVIP

六月营销新革命 周年大庆创辉煌 竞赛时间：6.1-6.30 竞赛险种: 所有十年险种。十年期以下0%计入。多余短险可计入十年期 分营每年的6月都创造了业绩的高峰，今年能否延续过往的辉煌，关键在于各级主管层的高度重视，和能否充分调动全体伙伴的积极性，扎实推进活动量管理，利用《基本法》预警机制，提醒考核和晋升，在快速拉动对外增员的同时，做好低产能人员的转化和举绩，夯实根基，拓展组织 。同时新形势下如何解放思想，创新思维，特别短险的突破，标准保单组合销售的习惯养成是关键！ 一、基础管理篇:（周经营） 1、勤奋标兵奖：公司以“健康2011，幸福永久”家庭健康调查行动为经营借口，以《健康速查卡》、调查问卷为等为活动工具，以组训回访后“每日三访”为达标，职场每日安排抽奖（抽奖礼品有公司统一提供）职场安排“活动量追踪专栏”，公司对每周达标（每日有效拜访3次连续6天）的伙伴公司发有奖贺电.(贺电加礼品) 2、周满勤：月头申报出发人力（含最近一批新人），进行每周透明考勤制度。（公司抽差、|战报通报出对个人缺勤、违纪等经济处罚外，以经理室的名义对职场进行通报批评。每周公司对每周满勤 伙伴公司发有奖贺电前三名团队奖励后三名通报批评.(贺电加礼品) 。 3、周连续开单奖:对于一周连续开单（六天）的伙伴公司，公司予以通报表扬，并授予“分营健康天使”光荣称号，颁发证书和不低于50元的礼品奖励。 4、 6月3号、4号两天举办低产能技能提高班；从各职场剥离连续3个月的新单佣金在300元以下的伙伴参加 （张群负总责，杨霏配合；参加技能提高班 的伙伴中端会免费带人，不参加不享受。） ( 以上几项职场责任人： ；) 二、组织拓展篇 ： 责任额（新人全程参训，报代资考）：星光10人，阳光10人，春光8人，团结8人，创业6人，拼搏6人，朝阳6人。（特别提醒：上半年巨象计划主管必须 增员一人） 6月2日启动，7、8号交表准增员对象表项目组开始电话要约、9号高效创业会，10公司统一面试、11号公司岗前培训。 1)、新人全程参训，报代资考，奖励增员者 “XX人寿专用皮带一条” 2)、新人全程参训，报代资考，领取工号，举绩十年期1000元视为有效增员，增员一人，奖励增员者100话费。 3)师徒同乐：09年增员的所有新人，在6月5号召开拜师会，签订师徒协议，师徒同时破零且师徒累计业绩十年期6000＋1000(短险)，奖励师徒文化衫每人各一件+师徒同乐一日游名额各一个。（张群负总责；杨霏配合） 三、个人业务奖励篇 团队十年期责任额：星光48万，阳光48万，春光36万，团结36万，创业26万，拼搏26万，朝阳26万。 设标准保单“开单有礼奖”。(柜面即交即领) 凡在竞赛期间，每签出一份标准保单（主险保费不低于1000元）： (45周岁以上只能加保卡式，45周岁以下加保卡式或附住A) （从六月份起非公司抽样体检，公司将不予以报销体检费) 1、 “一主一附”柜面交单即可领取公司精美磨砂玻璃杯一个！ 2、 “一主二附 ” 柜面交单即可领取高档组合毛巾一套！ 3、“标准保单”的“单件保费奖”：（“一主一附”以上才享受，非标准保单不享受）; 1)主险十年期交3000以上，奖励客户“珍藏小钱币一套”。 2)主险十年期交5000以上，奖励客户“高级组合刀具一套 ”。 3)主险十年期交8000以上，奖励客户高级按摩仪一个。 4）主险十年期交1.6以上，奖励客户高级蚕丝被一床。 5）主险十年期交2万以上，奖励客户中号金樽一尊 。 （二） 步步为“赢”奖：以 “标准保单”件数为奖励标准。（非“标准保单”不计入） 1、起步奖：“标准保单”件数2件奖励伙伴不低于50元精美礼品。 2、大步奖：“标准保单”件数3件奖励伙伴不低于80元精美礼品， 3、快步奖：“标准保单”件数4件奖励伙伴不低于120元精美礼品， 4、飞步奖：“标准保单”件数5件奖励伙伴不低于200元精美礼品 （三）六月功勋奖：10年期6000+卡800元入围，入围均有礼品奖励，按“标准保单”的保费（十年期＋短险）前三十名为“公司周年庆特邀颁奖嘉宾”。同时前三名公司另奖励每人“金兔一条”，4名至10名公司另奖励每人“姚明签名的篮球”一个，11名至20公司另奖励每人“四件套一套”，21名至30名公司奖励每人“高级不锈钢蒸锅一套” 四、短险专项奖励篇：（短险＝卡式＋附加险） 团队短险责任额：星光6万，阳光6万，春光4万，团结4万，创业3万，拼搏3万，朝阳3万（关于续收短险附加率奖励办法另行下文） 1凡续收到期加保附加险或卡式，交单即可领取公司精美磨砂玻璃杯一个！， 2．本月卡式1000入围 卡王，入围均有礼品奖励不低于30元奖励。第一名另奖一条金兔、第二名另奖姚明签名的篮球一个、第三名另奖高级组合工具箱一套 3、本月附加险1000