社保顾问聘任操作手册【中英】.pptx

;微博：要避免落入「业绩零增长陷阱」的关键是什么？尤其要弄清楚哪些是根本性的，是问题之源；哪些是表象性的，是问题之果。对我们而言，如果不在「两件要事」上认真扎实，不在「两件要事」上养成习惯，不在「两件要事」上攻克难关，那么就不会有「三大人力」真正的改善。到那时，零增长就是我们的命。;产能提升因素分析：以同业为例;产能提升因素分析：以同业为例;如何做好社保顾问的经营;社会保险顾问三大平台（体系）;思考一：如何做好社保顾问的开发平台？;1、启动;;2、训练：列名单、画架构;;3、行动：开拓与追踪;4、聘任仪式：邀约与准备;4、聘任仪式：会中启动;4、聘任仪式：社保顾问积分系统;4、聘任仪式：表彰典范;思考二：如何做好社保顾问的积累平台？;若要客户转介绍，平时经营少不了。;你不定期喂养我，我就不给你介绍客户！;送礼文化——礼尚往来;;;以人性说信任;;日常经营之典范——同业; 一次偶然的机会，他的老婆从电话中了解到我在做保险，于是就向我介绍了她的爱人李志平。起初，他并没有为我做转介绍。后来我了解到他喜欢和朋友一起吃饭、唱歌，于是我开始经常性地将他们约出来，并且每次都会偷偷买单。 通过这一系列的经营，李志平开始真正信任我，并在之后为我介绍了3个客户，合计4万保费。至今，李志平已经帮我转介绍了10多个客户，累计标保10万。李志平跟我承诺，明年新开工的项目上所有员工的保险都买在我这里。;;1、每两天走访一个老客户，走访之前都先电话告知，主动要求请客吃饭或是上门拜访，每次见面都送些公司近期推的礼品； 2、每周至少开展1-2场茶话会，每次都要求组员、老客户们都1-2个朋友过来喝茶聊天； 3、对于重要的几个老客户，了解他们的喜好，逢年过节、客户生日时及时送上礼物和祝福（一定要打一个电话，见面道贺更好）； 4、承诺兑现及时，因为世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。;;每周一次见面 （吃饭、茶座）;思考三：社保顾问的销售平台：亲友酒会;社保顾问从聘任到亲友会的完美衔接;思考一：机构如何完成100万保费？;一??收入;措施：（五个一做法） 一个展台：进门设立荣誉台，用“物证”展示取得的优异成绩 一幅照片：个人喷绘易拉宝展示职业形象 一段VCR ：播放个人VCR，全方位展示主办方事业、家庭双丰收 一个表扬：领导致辞赞美并现场颁发证书及鲜花，让主办方进入“成功”的状态 一个证言：客户发言强调优质服务并表态支持，用“人证”强化到场客户信心;个品亲友酒会顺口溜;社会保险顾问活动的四个量;社会保险顾问的过程管理：微信追踪;社会保险顾问体系：“1234”;Thank you!;谢 谢