提高执行力课程介绍.ppt

如何提升执行力! 关键在于： 态度决定行为 “不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为你的国家做些什么。 ” —— 林肯 你的心态决定你的行为 秀才赶考 为谁工作为谁忙？ 算一算你有哪些收入? 基本工资 奖金 补贴 奖励 …… 有形的收入 目标高度决定你成功的高度 哈佛大学的著名实验 人生目标调查 今天的无形收入，决定你明天的有形收入。 每一年我都必须向公司证明，担当此任无愧无悔。 摆正做事的态度远比做好一件事情本身效用大得多。 积极 消极 大分别 日常工作态度 工作遇到困难态度 工作遇到失误态度 团队合作态度 借口的实质就是推卸责任 我们该如何面对？ 我们该如何面对？ 消极/颓废/不思进取 为失败找任何理由和借口！ 执行力不佳的八个原因 执行力的三个核心流程： 怎样用正确的人？ 诚信最为重要，没有诚信，执行就会偏差； 注重专业能力的同时要特别注重专业素养； 建立相互信任； 开发员工价值/潜力、培养员工能力。 战略：做正确的事 公司目标要变成员工的共识，才能有效执行； 问题尽量放在桌面上讨论； 达成共识后就永远是一个声音说话！ 战术：把事做正确 营造“执行”的良性氛围 执行力要从管理者开始，管理者要以身作则； 执行力推行的首要任务在于员工士气； “营造紧张感”，驱使员工自己解决问题。 培养员工解决问题能力 管理者要做的七件事 亲自参加运作 了解公司情况和员工心理 问一针见血的问题，迫使下属思考 下属习惯掩盖事实 任何谈话以事实为依据 （可以保持沉默，但不可以说假话） 集中精力在重要目标上 注意目标的可实现性 寻求达成目标的切入点 管理者要做的七件事 抓住机遇，不要浪费机会（快、准、狠） 奖罚分明（“功”：从下面开始；“过”：从上面开始） 提拔有执行力的员工 传授知识和技能给下属 适时指导 及时反馈行为表现 容忍异己 注重公司形象，超越自己情绪 不可姑息表现差的员工 执行力评估条件和标准： 自动自发 注意细节 为人诚信负责 善于分析、判断应变 乐于学习 具有创新 韧性/对工作投入 人际关系（团队精神）良好 求胜欲望强烈 没有执行力就没有竞争力！ 让我们： 从现在做起，每天改进一点点， 从我做起，每人改进一点点， THANKS “加速效应”建立推动执行力的良性氛围 顾客忠诚企业 员工关心顾客 企业关心员工 发现问题 思考问题 解决问题 1 2 3 4 发现问题 时刻与标准作比较 思考问题 原因分析（原因、原因的原因、原因的原因的原因） 会做分析/ 判断 解决问题 带二个以上方案 有评估 有自己的推荐 了解公司和下属员工 坚持以事实为基础 树立明确的目标和 实现目标的先后顺序 抓住机遇 对执行者进行奖励 提高 员工的能力和素质 了解你自己 如何检查下属的执行力？ 是否被充分授权 是否将高端愿望解析成每个人应该做的事 是否人人有“紧盯” 是否已养成“自动反馈”的习惯 是否能随时总结、纠正偏差 是否果断撤换错误的人选 执行偏差 预期表现 执行表现 NO！ 销售人员执行力打造——塑造职业化 销售人员职业化塑造之路 绝对地相信你的产品。 ? 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信。 客户不都是上帝。 客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上。 1 2 销售人员职业化塑造之路 压力是成长的熔炉。 销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅煮饭——早熟！ 思路时刻清晰。 思路（想）是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！ 3 4 我们的价值是因问题的存在而存在。 一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！