【翡翠新天地】七月招商销售策略.ppt

根据目前状况及市场研究，我司建议本项目商业街发展方向应遵循：由内向至中间，再到外向的过程。即商业街的启动应先顾及本社区居民的需求，设置居民日常的配套需求业态；待社区商业街初步成型并有一定盈利后，再局部兼顾周边消费群体，逐步过渡为中间型社区商业；而中间型社区商业向外向型转型必须具备较浓的商业氛围及完善的路网作为前提条件，该过程将作为商业街的终极发展目标。 内向型 中间型 外向型 项目发展建议 发展机遇及客户群 机遇：周边大量已开发或待开发的住宅项目，将引入更多的居住人口，成为未来直接的消费群体。 边缘客户群：周边住宅区居民 2 1 本项目住宅开发规模巨大，有着庞大的居住群体，但社区的商业配套还没从根本上解决业主日常的生活消费需求。 项目未来周边区域将依然发展为居住区，有着充足人口作为消费依托，有利于形成合理的居住和生活消费邻里社区体系；同时，更可提升项目形象和品质，提升住宅和商业设施价值。 因此建议将商业街定位为：以主要服务社区范围内居民的商业服务中心，以便民、利民，满足和促进居民综合日常消费为目标的属地型商业。在解决日常基本需要的同时，并向多元化发展，进一步满足居民节假日的休闲娱乐消费。 中间型社区商业 （邻里便利中心） 项目运营定位 3 租户业态建议 1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协助中，有意识地契合“邻里便利中心”定位； 2、通过商铺面积选择商业业态：在招商店的