万科青山湖项目推广策略最新调整.pptVIP

A、临湖双拼产品——就青山湖正南湖景资源、定价而言，尚无实质竞争对手，他们才是真正的顶尖住宅，而我们要做的，首先是要用超乎想象的产品力来展示我们顶尖的优势资源和产品价值点（客户才会认同），其次，在推广上，借用临湖别墅的优势，拉动整个社区的档次感。 从以上竞争环境，可以发现： B、非临湖双拼产品——从资源、价位上来看，性价比次于市场同类产品，如何让客户弃其他临湖别墅，而选择我们。这就要求增加、提升非临湖双拼别墅的其他方面价值点，以增强溢价空间。 C、湖景高层产品——户型面积区间较大而且量大，机会与风险并存，届时推售时，需要针对各户型特点及面临具体问题，制定营销策略。前提是，要通过一期别墅高端物业的开发和推广，客户实实在在的看到了顶尖物业的展示，整个社区顶尖物业的形象也成功建立，将高层销售风险降至最低点。 4、项目价值分析 A、最稀缺的资源——青山湖一线湖景 纯正南向观青山湖 B、创新的产品价值——大开面正南湖景，现代新锐的建筑风格。 现代中式风格临湖双拼别墅 / 非临湖双拼 / 极具现代感的湖景高层 C、物业服务特色——定制中，需要针对南昌高端客户量身定制 点评：青山湖现已经形成较为成熟的高端住宅氛围，但尚未达到深圳香蜜湖，杭州西湖等这样的知名度，还没有形成绝对优势，其片区知名度和影响力还需进一步提升，