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百事可乐 聘请板球、足球明星代言产品 拍摄音乐宣传片 两大饮料商在印度展开的营销策略—广告营销 可口可乐 A类印度(城市)：使用电影明星，偶像明星代言广告 B类印度(农村)：使用口号：“可口可乐就是酷” 对外国经营活动的态度 对商品的需求 该国的分销体系 整个营销过程 对国家经济发展的总体情况进行研究 从市场潜力的角度研究经济发展状况 特征 经济上迅速发展 迅速工业化的主导工业 不再实施贸易限制措施 意义重大的自由市场改革 成为国际出口市场上的有力竞争者 广阔的进口产品市场 政策上的政治稳定性 经济与法律改革 企业家精神 计划 中央计划 明确的可衡量的发展目标 相关具体政策 外向型经济 生产要素 优先发展的产业 采取鼓励措施提高国内存储率，用于基础设施等领域 对增加国家预算负担的国营企业实行私有化 存在低关税、能自由进入的大市场 区域合作和开放市场 特征 经济上迅速发展 迅速工业化的主导工业 不再实施贸易限制措施 意义重大的自由市场改革 成为国际出口市场上的有力竞争者 广阔的进口产品市场 政策上的政治稳定性 经济与法律改革 企业家精神 计划 中央计划 明确的可衡量的发展目标 相关具体政策 外向型经济 生产要素 优先发展的产业 采取鼓励措施提高国内存储率，用于基础设施等领域 对增加国家预算负担的国营企业实行私有化 存在低关税、能自由进入的大市场 区域合作和开放市场 特征 经济上迅速发展 迅速工业化的主导工业 不再实施贸易限制措施 意义重大的自由市场改革 成为国际出口市场上的有力竞争者 广阔的进口产品市场 政策上的政治稳定性 经济与法律改革 企业家精神 计划 中央计划 明确的可衡量的发展目标 相关具体政策 外向型经济 生产要素 优先发展的产业 采取鼓励措施提高国内存储率，用于基础设施等领域 对增加国家预算负担的国营企业实行私有化 存在低关税、能自由进入的大市场 区域合作和开放市场 新兴市场 经济发展 对外国经营活动的态度 对商品的需求 该国的分销体系 整个营销过程 较发达国家 欠发达国家 最不发达国家 新兴工业化国家 经济发展的影响 经济发展的阶段 新兴工业化国家 那些经济上还没有达到发达国家的标准，但是在宏观经济学 的角度已经超过了其他发展中国家的国家。 定义 新兴国家成长因素 政治稳定性 经济与法律改革 企业家精神 计划 外向型经济 生产要素 优先发展的产业 采取鼓励措施提高国内储蓄率，用于基础设施等领域 国营企业私有化 低关税、自由大市场 新兴国家特征 地理规模大 拥有众多人口 为各类产品提供众多市场 成长速度快或具有快速成长的潜力 已采取了重要的经济改革计划 在所在区域具有重要的政治影响 为所在区域经济发展的推动者 随着新兴市场的壮大，可以带动临近市场的进一步发展 新兴大市场主要国家和地区 南非 美洲 苏联卫星国 亚洲 越南 对营销者的挑战 对市场的考虑 市场发展水平 该国的需求 金字塔底层市场 对国家总体情况的考虑 营销者与进入国利益关系 该国的基础设施 案例 华为进军新兴市场 认识华为 全球领先 信息 通信 供应商 1987 深圳 民营 任正非 宽带 无线 移动 光网络 数据通信 民营第一 世界500强 150国家 1/3人口 愿景使命 营销动机 商业策略 开拓难题 拓展举措 拓展新兴市场 愿景、使命和价值观 愿景 丰富人们的沟通和生活 使命 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值 核心价值观 营销动机 中东、非洲、拉美、亚太以及东欧的大部分国家，被统称为新兴市场 新兴市场拥有全球约85%的人口，然而这些区域的平均移动渗透率却相对较低 预计未来全球10亿移动用户将主要来自于新兴市场 商业策略 为客户服务是华为存在的唯一理由 客户需求是华为发展的原动力 与友商共同发展 开拓难题 新兴市场政策上的不稳定 竞争对手抢夺新兴市场 拓展举措 与当地企业建立并巩固长期的合作伙伴关系 本土化经营 创新--以客户为中心 什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长！  案例 可口可乐和百事可乐在印度的竞争 印度的软饮料工业 1993年的软饮料行业状况： 45%的市场由小企业组成，总产值为320万美元 印度对碳酸饮料的需求很低 1989年，平均每人每年只消费3瓶 而在美国，平均每人每年消费1404瓶 文化根源 印度政府及当地民众对外国投资者很不友好，尤其是西方发达国家(长期的殖民统治) “利用本土资源原则” 1991年开始，印度政府放宽了政策限制 简化了贸易规则，刺激了大量外国投资商 百事1986年进入印度，可口可乐199