中国电信手机看店产品设计合作伙伴.ppt

* 商业模式1—独立运营建议 平台提供商（合作伙伴） 合作伙伴：负责平台开发与维护，设备安装调试与维护，及其他售后服务。 电信：一次性出资买断平台，并提供基础网络、业务推广、业务管理、计费帐务。 1）用户通过社会渠道或电信渠道购买设备。电信向用户收取月功能费，无需分成； 2）通过电信送设备，根据设备成本可折算收取功能费。 用户：1）通过各种渠道购买终端设备接入平台，实现业务使用。2）租用设备，付月租费。 最终用户 （店铺客户） 业务提供 业务使用费 业务及线路租用 2、终端租用 平台提供及维护 平台购置 电信面向客户， 提供业务 模式1：独立运营 1：自购设备； 2：租用设备，成本折算收取月租费； 搭建平台，系统维护等 运营主体 天翼摄像机 终端购买渠道 1、购买终端设备 选择独立运营，按照集团标准方案实施； 平台：负责平台运营与维护，提供设备及上门安装与维护，及其他售后服务，合作伙伴可提供业务推广、产品咨询等服务，参与业务收入分成。 电信：不投资，只负责基础网络、业务推广、业务管理、计费帐务。电信向用户收取设备费（全额结算给合作伙伴），或用户直接从社会渠道购买，月功能费（按一定比例分成）。 用户：1)合作伙伴提供终端设备，用户购买或租用设备（送设备）折算入功能费。2)通过社会渠道购买终端，业务功能费降低。 商业模式2—合作运营 平台 提供商 最终用户 （店铺客户） 业务提供 产品提供（平台、终端+运维） 收入分成 电信与产品集成商分工合作运营产品，业务收入分成 线路、系统硬件 平台或终端租用＋安装+售后 运营主体 1、购买终端设备 天翼摄像机 终端购买渠道 提供安装、维护 模式2：合作运营 1：自购设备； 2：租用设备，成本折算收取月租费； 业务使用费 业务及线路租用 2、终端租用 选择合作运营，方案灵活，可按以下标准，也可应用其他合作模式； “手机看店”产品设计 产品背景 产品概述 即插即用解决方案 增值业务平台调用 能力平台调用 丰富终端解决方案 标准规范制定 商务模式 “手机看店”产品计划 目录 * 第一阶段：集团组织产品宣贯 5月30日（星期四）下午15：30，集团组织省公司产品宣贯电话会议。 参加人员 集团公司：孙军涛、车文、于铮 省公司：江苏、浙江、安徽、上海、广东、湖北、四川、山东、新疆、江西、海南 上海研究院：来勐、曹宁等 会议内容：1、集团“手机看店”标准产品介绍 2、产品设计方案及商务模式等 3、产品实施计划及时间节点 4、讨论交流 第一阶段：集团组织产品宣贯 5月31日（星期五）上午9：00，集团组织各合作伙伴“手机看店”产品讨论会 地点：研究院2301会议室（浦东南路1835号） 参加人员 上海研究院：来勐、曹宁等 合作伙伴：海康、大华、炎翔、互信、赛达、鸿信、华为、三星等 会议内容：1、集团“手机看店”标准产品介绍 2、产品设计方案及规范制定讨论 3、产品实施计划及时间节点 4、讨论交流 6月份，将福建、安徽、广东、上海、江苏作为集团“手机看店”业务的试商用范围。集团重点跟踪上述省现有“手机看店”类业务的营销发展、产品优化、客户体验感知和商业模式实施等相关情况，给予省公司必要的合作伙伴产品测试、选型等技术支撑工作。 6月份，集团制定“手机看店”系列规范，包括业务规范（功能规范）、技术要求（接口规范）、测试要求、测试方案、手机客户端UI规范（试点版），明确平台与集团云存储的接口规范，预计6月份完成；并选择1-2个业务需求迫切的省公司开展标准化 产品的试点，集团给予试点省必要的合作伙伴介绍和推荐，试点省根据综合评估自行选择合作伙伴，然后展开功能和接口规范产品开发，及集团云存储对接等工作，集团辅助给予产品测试、选型等技术支撑。 7月份，向合作伙伴发布“手机看店”规范（对外版本），征求合作伙伴意见，在广泛听取修改建议基础上，最终形成正式稿。 第二阶段：业务试商用和规范化并行，集团统筹管理 8月份，输出“手机看店”系列规范，包括业务规范（功能规范）、技术要求（接口规范）、集团云存储接口规范。 平台：1、与前端、手机客户端为标准接口，实现设备主动注册、视频参数查询、设置、防盗链验证、远程重启和升级等功能，做到统一、标准、开放，允许多家前端设备与手机客户端很方便地接入。2、集团层面统一要求WEB