北京现代汽车经销商培训体系详解.pptVIP

* * * * * * * * * * * “卓越之道” —经销商培训与发展策略 * 北京现代汽车有限公司 特约店运营部 2009年5月8日 目 录 3. 2009年度北京现代经销商培训计划 ●需求分析 ●课程规划 1.北京现代经销商各岗位核心能力定义 2.北京现代经销商培训规划 6.种子讲师管理方案 4.北京现代新建店及卫星店培训方案 5.北京现代经销商现场辅导规划 1、经销商各岗位核心能力定义 区 分 作 用 定义 核心力量 总经理 经营管理者 作为特约店的最高责任人, 发挥领导力，力求取得最好的营业成果，制定特约店发展战略并实施 领导、团队、财务技能 公司/特约店文化展示 销售经理 销售领导 特约店核心人物，特约店和本部以及区域的沟通桥梁，销售团队的管理与带领 团队领导力 人力资源技能 教育辅导下属技能 市场经理 区域市场专家 树立以特约店为单位的特殊市场战略，使该店在本区域内具有竞争力，制定适合本区域的营销策略 区域经营战略树立 市场宣传力 网络营销活用能力 沟通协调能力 种子讲师 销售教练 掌握专业的产品和销售知识，能够教育并协助销售经理辅导销售顾问，并起到模范作用 销售和产品专业知识 销售教练 教学技能 销售顾问 销售专家 熟练掌握标准销售流程 促进销售业绩提升 销售流程应用