毕节香港城营销思路详解.ppt

体验—品牌体验 品牌体验： 让客户知道你是谁 品牌：无论任何一个开发商的品牌，或多或少对项目都会有一定支持，也就是说给你挖掘卖点、重新包装的机会。 开发商品牌 项目品牌 双赢 体验—品牌体验 在项目方案初期，就要考虑样板间、售楼处、示范区的位置 从市场营销方式来看 一、最早是依靠售楼处的体验，实现客户的信任 二、中期通过样板间包装，实现产品的展示，取得客户信任 三、后期示范区的整体打造，成为客户信任的核心途径 产品体验 让客户知道你要做什么 产品—产品竞争 一切差异的竞争策略，都源于定位的初期 抓住项目与竞争的差异 放大营销，让客户知道你要做怎么做 科技住宅、景观住宅、商业住宅、公园住宅、公寓住宅、附加值、赠送面积、精装户型、精装庭院、 差异——产品竞争 龙湖的物业，龙湖的园林是一流的， 龙湖的别墅，龙湖的洋房是最棒的， 金科的质量，金科的管理是严谨的， 金科的高层，金科的绿化是开阔的， 万达的商业，万达的管理是合理的， 恒大的产品，恒大的定位是准确的。 整合城市规划、企业商家，“为我所用” 整合——城市资源 与政府“携手”打造毕节生态公园地产 与弘道、瑞尔特“携手”共同打造城市综合体 与园区“携手”进行品牌“对接” 例 如： 整合——媒体资源 户外媒体 平面媒体 电子媒体 网络媒体 活动媒体 结合项目自身特点，择优而