第六章 定价实务.ppt

第六章 定价实务 学习目标 主要内容 学习目标 1.掌握定价方法 2.了解影响定价因素 3.掌握定价的基本策略 学习目标 主要内容 第一节 价格制定 第二节 实用定价策略 第三节 价格变动 第一节 价格制定 本节点睛 个案导入 讲授与训练 单元小结 思考与训练 价格是企业竞争的有力武器，也是企业盈利的关键。 个案导入：一杯咖啡400元 日本东京一家有一个叫森元二郎的人经营的咖啡店，可能是世界上最昂贵的咖啡店，因为这个店的咖啡创造了世界之最，即店内的一杯咖啡卖到5000日元。这个令人喘不过气来的价格推出后，一下子传开了。 很多人无法相信这是真的，有的认为这是明摆着咖啡店欺诈顾客；但同样令人难以置信的事，卖价如此昂贵，老板却赚不到钱，这是因为这杯咖啡的成本太高。 一杯咖啡400元 首先装咖啡的杯子是法国制造的，极其名贵，每个咖啡杯价值4000日元，而当顾客用完咖啡后，这个咖啡杯将被包装好随送顾客。 其次，每杯咖啡由名师现场精心调制而成，名师工薪很高，而咖啡用料独特，原料费很高。 再者，这个店的服务极尽殷勤、周到，在装潢得如宫殿般豪华的咖啡店内，许多打扮成古代宫女模样的服务员伺候在旁，顾客自感飘飘然，恍若万人之上的帝王，其意境不可言状。 一杯咖啡400元