电子商务营销如何找准目标客户群体.pptxVIP

电子商务营销如何找准目标客户群体;商务的淘汰年互联网上各说风云。但是有一点毋庸 置疑的是：电子商务营销成本成上升趋势。面对昂 贵的用户开发成本，电商应如何应对呢笔者觉得精 准营销应为 2012 年的主体营销模式即找准你的目 标群体再营销。2012 年到底是电子商务竞争的元 年还是电子商务的淘汰年互联网上各说风云。但是;有一点毋庸置疑的是：电子商务营销成本成上升趋 势。面对昂贵的用户开发成本，电商应如何应对呢 笔者觉得精准营销应为 2012 年的主体营销模式即 找准你的目标群体再营销。;2011 年的一个变化，百度广告联盟的“定向投放” 功能，即为通过 s 记录网民的浏览或者搜索记录， 然后在这个搜索者在互联网上浏览其他站点的时 候，如果该站点又刚刚好是百度广告联盟中的网站 主的话，那展现在搜索者面前的广告就是搜索者曾 经有过需求的某类产品或者某个关键词的广告。这;也就是为什么很多网名一直纳闷的：“为什么我走 到哪都能看到这个/类广告”这就是一个典型的精 准营销例子。从现在的国际形势及电商现状来看， 精准营销也是电商必行之路。;营销，须做好以下三点：;广，让你产品的目标群体了解产品、认知产品、到 产品。打个比方：笔者所知道的一个网站忆典定制： 它做的产品是 DIY 个性定制产品，但是这个是整个 网站的产品定位，营销范围太广，我们要针对里面 的某一个频道进行群体定位，“情侣礼物”这个是 忆典定制的一个频道，那这个频道的用户群体是;18-26 周岁的用户为目标群体。找好用户群体之后， 我们就要进行第二步。;说，从线上、线下两种平台来寻找用户群体比较几 种的平台。线上媒体一般结婚网、交友网是 18-26 周岁这个年龄段比较热地方，线下的渠道婚纱影楼 是最精准的平台。通过用户群体特性，找到的平台 最好是在垂直行业中比较有影响力的平台或者渠 道。这样直接决定在有了精准用户的基础上的营销;的 ROI。;买你的产品这就是广告主要深思熟虑的问题。;子的高出店铺 A 的，但是店铺 B 的成交量却是店铺 A 的几倍。究其原因，问题出???产品描述上：;己产品的特点，强调产品质地的安全性。而根据现 在消费者心里，网购讲究的是放心与安全，所以 B 店铺的销售额是 A 店铺的几倍，这个是理所当然 的。;提炼出产品的亮点、特点的重要性。将这些都准备 完成之后，我们要做的就是广告模式的确定了，是 CPS 模式还是 CPM 模式还是 CPC 或者包月这个根据 不同的网站广告模式及商务洽谈的能力来定。