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目录 1.1公司简介 1.2装修风格 1.3注册资金 1.4组织结构 1.5盈利模式 2.产品介绍 3.市场分析 4.营销战略 5.财务报告 6.风险防范 * * 马鞍山 特色陶艺文化体验吧模拟有限责任公司 韩伟团队 安徽工业大学工商学院 马鞍山特色陶艺体验吧 陶艺吧创业团队 安徽工业大学工商学院 小组成员 韩伟（总经理） 张新楠（财务部） 姜环（技术部） 钟慧（市场部） 方李东（采购部） 汪婷（助理） 张建辉（行政部） 杨可可（职员） 张涛（职员） 赵文峰（职员） 公司概况 产品介绍 市场分析 营销策略 财务报告 风险防范 公司名称 马鞍山特色陶艺文化体验吧模拟有限责任公司 有限责任公司 公司类型 注册地址 安徽省马鞍山市湖东中路 主营范围 陶艺DIY艺术设计，制作及独特产品销售 公司概况 公司概况 公司概况 技术部 财务部 行政部 市场部 助理 总经理 采购部 公司概况 陶瓷定制 手工设计的的收入 陶艺的文化教学以及自主设计的指导 独特新颖产品的销售 成本低，销售价格之间差异大，利润大 公司概况 拉坯制陶 动手性、自主性强，较吸引青年人 产品介绍 软陶制作 简单、易学、无需基础，老少皆宜 产品介绍 陶上绘画 制作工艺细腻而易成，可加入个人元素 产品介绍 陶器定制 产品精致，美观大方，是送礼的不二选择 产品介绍 花卉种植 种在自己制作的花瓶里，别有一份滋味 产品介绍 170 166 44.15 合 计 2 1 0.15 10粒 花种 80 100 20 件 陶器定制 50 50 15 件 陶上绘画 10 15 4 件 软陶制作 28 30 5 小时 拉坯制陶 产品单价* 同类产品市场零售单价 单位成本 单位 产品或服务 产品定价 产品介绍 S TRENGTHS W EAKNESSES T HREATS O 1,我的团队之中有人了解陶艺。 2,团队了解陶艺艺术所需制作的过程，方法，设备以及设备的购置，价格 3,有陶艺货源，离企业地点较近到 4,团队都是大学生，关系网很广，比较符合市场定位的目标，有很好的本身销售渠道。 5,我们有自己的环境设计师，陶艺室的环境设计很重要。 新型产业有一定风险，缺乏经营经验及操作范例，技术虽然不高，但需要从头学习。 1，市场广阔，竞争力小，现在很少人注重。 2，社会生活节奏的加快，精神文化的需要逐渐增加。 3，礼品的赠送成为这个时代的时尚，陶艺是集文化，品德，独特性和价格适宜最好的送礼选择。 综述：市面竞争对手少，市场广阔，可以最大限度的招揽顾客开发市场并建立品牌。 政策：因为陶艺和餐饮休闲类相似都是精神文化享受的场所，如果陶艺吧内陶艺区操作不好会使陶艺吧形成一般的休闲饮品馆而丧失其特色。 市场竞争，行业以及潜在竞争：,毕竟是新的企业，竞争力小，但和休闲类行业相似，难免会有利益冲突，有潜在的竞争。 经济环境：新型的企业，所需的潜在资金需要自己确定，以开始的资金需要自己筹备。 市场定位 为中低端档次,侧重于时尚、个性、新颖 ，实行产品差异化战略。 由于刚创立，在各方面能力相对于竞争对手娇薄弱，因而采取避强定位，避免与较强的其他企业发生直接竞争。 主要针对时尚的大学生消费群体，并附带辐射想放松的上班族和渴望乐趣的青少年、儿童等 产品定位 竞争定位 消费者定位 市场分析 市场预测 综合各方面因素，经过分析，我们的DIY陶艺吧大致市场份额为30% 市场分析 网络推广 广告促销 公关活动 促销活动 数据库营销 人员推销 推广方式 派遣推销员向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。具体的方法可以是面对面交谈，通过电话、邮件、QQ等交流。 在各校园的宣传栏上贴小广告，让学生群体关注到我们，或者利用校园广播和校刊做宣传。 参与公益活动，如关爱留守儿童，让留守儿童免费进店体验；组织宣传展览，应发各种宣传资料；提供优质的服务，提高公众满意度，树立良好的企业形象 通过公司员工的朋友网、微博、微信等平台，宣传公司产品，吸引顾客，或者参加如拉手网等网络促销活动，进行网站促销 开展开业大酬宾活动，如采用优惠劵、小礼品，进行有奖销售或者给予折扣优惠等活动方式 通过开办会员卡业务，如积分会员卡、折扣会员卡，又发顾客再次消费，同时也可收集和积累会员（用户或消费者）信息，便于以后进行客户深度挖掘与关系维护。 营销策略 第一阶段销售预测 营销策略 股东投资 30万元 财务报告 利润现金流量表 财务报告 管理风险 技术风险 政策风险 对策：建立创新激励机制。 建立人才储备机制。 对策：建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 增加产品服务研发经费，强化产品的技术优势，不断更新产品。 对策;加大信息采集，密切关注时事变化；市场部加大工作力度，努力为公司争取。 预测：