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《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 《顾问式销售》培训 * * 以公司经营理念为指导的销售方针 银菲特 贺方遵 指导思想 * * 在现有资源基础上，匹配，优化，坚持孙总的经营理念:发展自主品牌，创造顶级质量，细分市场做第一,与客户共赢。 四专之道 专心--------------专心学习、融入公司 追求先进理念 专业--------------进入角色、立足行业 创造顶级质量 转变-------------总结经验、及时调整 坚持改革创新 专门--------------明确对象、专门服务满足客户需求 * * 团队建设 1基本素质：学习能力，应变能力，销售的基本素质---给一个剧本就能当一个好演员。（比如把一双袜子卖给孙总您，看他是如何实现销售的） 2社会经验（最好五年以上的销售经验）主要体现在能不能把握客户的思路，找出其真正的需求（包括产品需求、技术需求、产品之外的需求，做到迅速找到突破口）。 * * 团队建设 3培训工作（采用传递培训法）：新到员工由上一个培训合格的培训下一个，因为他知道他是怎么过来的，从哪里说起学员更容易