2014年加多宝凉茶太原高校调查概述.docVIP

2014年加多宝凉茶 太原市高校市场调查报告 (诸谋创意广告公司) 2014年10月8日目录 市场分析 ………………………………………………… 3-4 营销环境分析 …………………………………………… 4-6 （一）宏观市场分析 （二）微观市场分析 产品分析 ………………………………………………… 6-9 消费者分析 ……………………………………………… 9-14 消费总态势 现有消费群体分析 消费者分析总结 竞争者分析 ……………………………………………… 14-19 加多宝的竞争者 竞争者王老吉分析 王老吉策略分析 王老吉目标分析 对王老吉进行SWTO分析 加多宝与王老吉对比 广告分析 ………………………………………………… 19-25 加多宝广告分析 王老吉广告分析 总结 ……………………………………………………… 25-26 市场分析 在加多宝红罐凉茶的带动下，凉茶行业迅速发展，截止2013年9月凉茶行业现已成为我国继碳酸、果汁、茶饮料之后的“第四大”品类，占据百分之七的市场分额，近几年增长速度一直高于百分之三十，且仍将保持较快增长势头，创造了一个饮料行业的“奇迹”加多宝作为凉茶市场占有率最高的品牌销售量市场份额达到百分之七十三，随着人们健康意识的增强，健康的生活理念已深入人心，功能型茶饮料被人们所喜爱，市场占有率也逐年增加。 从品类结构看，不同市场、不同区域的竞争程度差异明显，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场，销量前四位品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露，市场份额为34.8%、16.1%、14.3%、4.7%，四强合计市场份额达到69.9%。 罐装饮料市场，加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位，市场份额分别为11.1%、10.3%、10.0%、8.0%，四大品牌占据39.4%的市场份额。 果汁饮料市场，康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位，市场份额分别为22.21%、18.8%、13.3%、11.1%，四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%。其中，销量第一的加多宝凉茶遥遥领先，市场占有率达73.0%碳酸饮料市场，可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位，份额分别为24.9%、19.1%、14.9%、7.1%。四强品牌的合计市场份额为66.0%功能性饮料市场，前四强品牌共占有53.2%的市场份额，其中红牛占24.0%、脉动占18.6%、尖叫占7.9%、三得利占2.7%。据中国饮料工业协会最新编纂的《2005年全国饮料工业企业经济指标资料汇编》 图1 由以上数据分析碳酸饮品为主导的市场份额已被消费者所撼动，这其中是人们健康的消费意识的加深，果汁饮料，乳制品，凉茶饮料市场占有率逐年增加趋势。 在国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的《2012年我国饮料行业1-3季度运行状况分析报告》中显示，加多宝占据凉茶市场份额达72.96%，稳居凉茶行业第一的位置。在罐装饮料方面，加多宝市场销售份额近12%，继续稳居罐装饮料销量第一名，连续6年蝉联中国饮料第一罐。 图为加多宝凉茶近年销量情况： 图2 由以上资料来看：碳酸饮料发展势头处于下降趋势。人们对于健康的需求增高，凉茶饮料以非中药的姿态站在消费者面前，以其下火为主打理念，易被人们所接受市场占有率也逐年增加并逐渐趋向平稳。 二、营销环境分析 （一）宏观市场分析 1、饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%；其中凉茶的领军人物加多宝占7%。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的８６．７％。其中，销量第一的加多宝凉茶遥遥领先，市场占有率达７３．０％。（来源中国品牌网） 2、随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大：2002年人均生产总9398元/人，2008年中国人均GDP达3140美元/人。 3、随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。由于碳酸饮料含糖和卡路里的成分很多，影响人们的健康，消费者健康意识的增强，使人们对于果汁饮品，茶饮品的需求增加。我国中央地方政府大力扶植健康茶饮量生产企业，包括加多宝等21家凉茶企业成为受益者。（数据来源：中国经营报） 4、凉茶饮品的种类逐渐增多，众多厂家纷纷进入这一行业。 养和堂凉茶有限公司 邓老凉茶 4.75元/罐 罐装 王老吉药业 王老吉凉茶 3.5元/罐，2元/盒 罐装/盒装 香雪制药 上清饮 3元/