管理业务执行制度手册介绍.ppt

- 本资料来自 - 目 录 第十二章 资讯系统的管理 一、渠道标准定义 二、建立资讯系统 的标准步骤 三、订单系统 四、资讯系统建立的实质 第十三章 办事处KPI关键考核指标 一、月度进货量 二、月度分销量 三、活跃客户数 四、计划性线路铺货执行 五、分渠道必备包装与SKU数 六、渠道生动化执行标准 第十二章 资讯系统的管理 第十二章 资讯系统的管理 第十二章 资讯系统的管理 第十二章 资讯系统的管理 1、培训：学习资讯系统的建立步骤和维护要求、渠道定义等） 2、售点调查与主管审核 3、组织架构报备(运作部)并经审核通过 4、客户资料录入标准模板 5、完成客户资料录入标准模板并发销售运作部 6、取得登陆帐号及登陆系统操作 建立科学的销售数据分析 与销售考核标准的依据 在办事处标准运作中，我们运用KPI主要关键指标作为指引来： 规范所有的销售计划 及管理考核销售团队 1）办事处各员工月度的销售目标任务 2）以总部销售管理部数据为准 企业管理资源网/ 1）办事处经理根据月度销售任务将分销量任务分解到每一位业代（见附表） 2）月度分销量原则上与月度进货量持平 3）各业代对应