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苏州科技学院 商学院 专 题 论 文 学 院：商学院 专业班级： 姓 名： 学 号： 日 期：2015 国内经济型酒店的营销战略研究 摘 要 近年来，随着我国经济的快速发展，经济型酒店也发展快速。但没有明确的目标市场，或者对目标市场的细分工作不够细致和完全，导致了市场重叠或者过于宽泛，产品设计没有层次，缺乏针对不同细分市场需求的产品和服务。走差异化营销策略、采用品牌营销、服务标准化营销策略、服务标准化营销和互联网营销策略是我国经济型酒店的道路。 关键词 经济型酒店、SWOT分析、服务标准化营销策略、互联网营销策略 目 录1 绪 论 1 1.1 选题的目的与意义 1 1.2 研究的内容及方法 2 1.3 论文研究思路 3 2 经济型酒店营销环境和现状分析 5 2.1 宏观环境分析—PEST分析法 5 2.1.1 政治环境 5 2.1.2 经济环境 5 2.1.3 社会环境 6 2.1.4 技术环境 6 2.2 微观环境分析 7 2.2.1 经济型酒店成长迅速 7 2.2.2 经济型酒店的需求旺盛 8 2.3 外来品牌和民族品牌竞争激烈 8 3 经济型酒店存在的问题 9 3.1 市场细分不完全和产品层次不清晰 9 3.2 品牌建设能力不强 9 3.3 服务水准较低 9 3.4 经济型酒店难以形成规模经济 10 4 经济型酒店营销战略分析 11 4.1 SWOT分析 11 4.2 波特五力模型分析 13 4.2.1 竞争对手 13 4.2.2 潜在的进入者 14 4.2.3 替代品的威胁 14 4.2.4 购买者的讨价还价能力 15 4.2.5 供应者的讨价还价能力 15 5 对我国经济型酒店的启示 17 5.1 走差异化营销道路 17 5.2 采用品牌营销策略 18 5.3 服务标准化营销策略 19 5.4 推广连锁经营 20 5.5 积极推行互联网营销 21 6 结论 23 1 绪 论 改革开放以后，中国经济得以迅速发展，随着经济的全球化和竞争的国际化，中国酒店业面临着越来越激烈的竞争，成功的营销是酒店生存和发展的根本，是酒店立于不败之地的有效保证。 目前国内对经济型酒店尚没有权威的定义，人们对经济型酒店的认识很不统一，即便是酒店行业内的专家、学者，也是各执一词。广义的经济型酒店，泛指所有低星级酒店、青年旅社、旅馆、招待所等；狭义的经济型酒店是指连锁、联号及特许经营的提供有限服务的酒店。本篇论文所描述的经济型酒店主要指后者，即狭义的经济型酒店。 概念的模糊，导致国内经济型酒店市场鱼目混珠，良莠不齐，因利益的驱动，社会上大量低档次的小旅馆、招待所也纷纷改头换面，号称经济型酒店，误导消费者，扰乱市场。针对这一现象，本人对我国经济型酒店的发展提出一些个人的看法，即经济型酒店必须走集团化、品牌化、连锁经营的道路;随着市场发育的逐渐成熟，竞争将会变得越来越激烈，虽然目前市场形势较好，经济型酒店市场前景广阔，但仍应该冷静思考，对市场认真研究，进行市场细分，确定经济型酒店的目标市场和准确定位，制定营销组合，采取相应的产品、价格、分销和促销策略，提高经济型酒店的市场竞争力。 通过对经济型酒店营销策略的论述及市场风险的分析，为投资者决策提供参考，这是本文研究的意义所在。 1.1 选题的目的与意义 由于体制和市场需求的变化，高档酒店处于利润集中点的基础正在发生改变，经济型酒店成为近期酒店业的热点领域，经济型酒店如雨后春笋般兴起，许多在硬件上达标、房价上接近经济型酒店标准的饭店装修改做经济型酒店，业外人士也纷纷投资经济型酒店。未来几年将和过去几年一样，经济型酒店会以100%甚至更高的速度扩张，超过现在星级酒店的客房量，成为住宿市场的主流。经济型酒店“经济”是否等同于便宜、简陋?应如何发展经济型酒店?这都是迫切需要研究解决的问题，因此我们对经济型酒店的内涵加以研究，分析现状和特点，找出发展之路。 我国的高星级酒店市场，基本上己被外国品牌瓜分，国外酒店集团在高端品牌上己经在一、二线城市占据优势地位。但占总量900}以上的中低档星级宾馆和经济型酒店市场上，国内品牌略胜一筹，并且仍有发展的机会。在中国经济酒店网2097年1月的排行榜中，酒店数量和客房数量排名前三位的是如家、锦江之星、莫泰，都是本土品牌。 表1：中国经济酒店2014年的排行榜 品牌名称 门店数 客房数 1 如家快捷 1784 196458 2 7天酒店 1683 161739 3 汉庭酒店 1226 130747 4 锦江之星 700 87724 5 格林豪泰 906 81608 6 莫泰酒店 378 52889