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分公司营销部 新生命，新辉煌 抓实动，为九十双飞做铺垫增架构，为组织发展打基础 营销阶段视频会 2010年8月24日 目 录 一、8月份营销工作总结 二、方案提示 三、下阶段工作重点提示 8月份营销工作总结 截至目前，吉林分公司8月共完成标保45万，实动68人，全年累计完成1182万元，任务达成率49%。全年保费缺口1218万元。 8月吉林分公司业务主线为新增和实动，全月必保完成新增100人，实动360人，为“九十双飞”做好人力储备。 三四季度营销节奏 8月26日 9月26日 10月26日 11月26日 12月26日 草木皆兵 全员实动 九十双飞，以产品运作 为主，为组织发展预热 冬季屯兵，积极扩张组织 架构，备战11年开门红 机构动态： 吉林：22日召开产说会，14名业务员邀约客户30人，现场签单5.6万，目前收单工作积极展开； 松原：22日召开产说会，20人到会，现场签到7万余元，目前收单工作正在积极进行； 长春：21日-22日新人培训班，正在做实动追踪； 四平、：正在运作新筹团队、同时进行人才市场增员活动。 通化： 延吉::20号新人班、21号产说会。进行大规模客户积累 一、8月份阶段达成总结——业绩指标 保费排名 中心支公司 预收标保 承保标保 1 长春 15 11 2 松原 14 11 3 延边 11 13 4 四平 3 2 5 吉林 2 1 6 通化 0 0 　 吉分合计 44 40 一、8月份阶段达成总结——人力指标 保费排名 中心支公司 规模人力 实动人力3000P 绩优人力5000P 新增实动 新增人数 主管人数 实动主管 主管实动率 1 长春 429 20 14 11 41 70 4 5.71% 2 松原 554 21 8 7 14 108 8 7.41% 3 延边 135 19 11 2 2 29 5 17.24% 4 四平 43 5 3 0 0 9 2 22.22% 5 吉林 222 3 1 1 1 43 2 4.65% 6 通化 77 0 0 0 0 20 0 0.00% 　 吉分合计 1460 68 37 21 58 279 21 7.53% 一、8月份阶段达成总结——全年达成 保费排名 中心支公司 年度累计标保 全年任务 达成率 缺口 1 长春 377 676 56% 299 2 松原 243 532 46% 289 3 延边 224 450 50% 227 4 四平 65 163 40% 98 5 吉林 196 395 50% 199 6 通化 85 235 36% 150 　 吉分合计 1190 2400 50% 1210 二、方案提示 一、主顾积累：“客户大积累，幸运大抽奖” 二、业绩方案：“新生命，新辉煌”9月激励方案 三、组织发展：“8月新人实动奖励”、“鲲鹏系列计划” 四、团队管理：“辉煌九月，精英团队”主管英雄宴方案 一、方案时间：2010年8月27日—9月26日 二、方案工具：“洪水无情，生命有爱”调查问卷 三、参与对象：全省所有在职营销员 四、方案目标：每人每周送出20份有效调查问卷 五、方案内容： 1、本方案分四个阶段，分别为： 第一阶段： 8月27日—9月5日 第二阶段： 9月6日—9月12日 第三阶段： 9月13日—9月19日 第四阶段： 9月20日—9月26日 2、抽奖奖项设置： 一等奖： 1个 奖品：电饭煲一个 二等奖： 5个 奖品：抱枕一个 三等奖：30个 奖品：小水杯一个 六、其他规定： 1、抽奖以调查问卷回执为抽奖券，回执需真实填写客户姓名、联系电话、家庭住址，否则不算有效回执，不予进行抽奖； 2、抽奖以中支为单位进行，每阶段累计有效回执数量达到以下标准，方可进行抽奖活动，每阶段进行一次（共四次）； 3、分公司会对回执进行回访，如发现有造假现象，将取消该机构当阶段的抽奖资格； 4、本方案解释权归分公司营销部。 机构 每周有效回执数量 长春 2000张 松原 1800张 延边 1200张 吉林 500张 通化 400张 四平 300张 一、方案时间：2010年8月1日—8月30日 二、参与对象：8月份入司的所有新人 三、方案内容： 所有在8月份入司的新人，只要在方案期间内，业绩达到实动标准，即奖励新人司服一套。 四、其他规定： 1、各项数据取自总公司BI系统； 2、实动：指在当月完成有效新契约标保3000元（含）以上的人员； 3、上