第章价格策略解说.pptVIP

本章要点： 制定价格决策时主要应考虑的因素 企业常见的定价策略与方法 价格变动与企业对策 第一节 价格构成 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。 第三节 定价方法 企业定价的一般步骤： 选择定价目标 测定需求的价格弹性 估算成本 分析竞争对手的产品与价格 选择适当的定价方法 选定最后价格 * * 第八章 价格策略 一、价值的构成 商品的价值＝生产资料的价值＋新创造的价值 二、价格的构成 商品的价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润 商品价值 生产领域中创造的价值 流通领域中创造的价值 已耗费的生产资料转移到商品中的价值 新创造的价值 为自己劳动新创造的价值 为社会劳动所新创造的价值 生产利润 生产税金 追加劳动创造的价值 追加的生产资料转移到商品中的价值 为社会劳动所新创造的价值 商业税金 商业利润 为自己劳动新创造的价值 生产成本 利润 税金 纯粹性流通费用 生产性流通费用 流通费用 商品价格 备注： 为生产领域让渡给流通领域的价值转化形式 价格 上限：取决于市场需求 竞争者同种产品的价格水平 下限：取决于成本费用 第二节 影响商品订价的因素 一、商品的价值 二、货币的价值 商品价格与货币价值呈反比例关系，货币的价值取决于货币发行的数量。 单位货币所代 表的价值量 ＝ 流通中货币需要量 纸币发行总量 流通中货币需要量＝ 商品价格总额 货币流通速度 三、供求关系 供＞求 引起 价格下降 造成 供＜求 引起 价格上升 造成 这种循环的变化主要取决于市场需求量对价格变动的灵敏程度，即价格需求弹性。 它以需求弹性系数来表示： 价格需求弹性系数＝ 需求量变动百分比 价格变动百分比 ＝ 本期销售量－上期销售量 上期销售量 × 100％ 变动后价格－变动前价格 变动前价格 × 100％ 当它＞1时说明该产品富有弹性 当它＜1时说明该产品缺乏弹性 当它＝1时说明该产品具有单一弹性 当它＝0时说明该产品毫无弹性 四、产品的特性 1 .产品的购买频率和使用寿命 2.产品的标准化程度 3.产品的易腐、易毁和季节性 4.产品的威望性 5.产品的时尚性 五、相关产品的价格 需求的交叉弹性＝ 另一种商品的销售量变动百分比 一种商品的价格变动百分比 若其＞0，则此两项产品为替代品 若其＜0，则此两项产品为互补品 六、市场结构 1.完全竞争的市场:买卖双方按照市场供求关系决 定的市场价格定价。 2.垄断竞争的市场:卖方是价格的决定者。 3.寡头垄断的市场:行业巨头的产品是定价的主要依据。 4.纯粹垄断的市场:由卖方定价。 八、国家的价格政策 七、消费者价格承受心理 阈限值 九、企业的定价目标 （一）以扩大利润为目标 1.追求预期收益为目标：预期收益是指企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比率。也称投资收益率。 在产品成本费用不变的情况下，价格的高低取决于投资收益率的大小。企业的预期投资收益率要高于银行贷款利息率；若投资是企业自有资金，其收益率应高于银行存款及其它证券利率；投资是政府调拔资金，其收益率要高于政府投资时规定的收益指标。 若市场竞争者较少，则预期收益率可高些；如为防止潜在竞争，则收益率会定在适中的位置。 实行这种定价目标的企业一般应具备较大的实力，在同行业中居于领先地位，生产标准化，产销量大规模经济优势显著或产品差异化程度高。 2.以追求最大利润为定价目标 一般实行高价来实现。但不是制定最高价格。企业的盈利来自全部收入扣除全部成本费用之后的余额，而不是单位商品价格中所包含的预期盈利水平，最大的盈利往往是更多地取决于合理价格推动产生换需求种销售规模。 选择这一定价目标的企业要以良好的市场环境为前提，即企业在市场上享有较高的声誉，生产技术种产品质量在市场上处于领先地位，同行业竞争对手的力量薄弱，消费者对产品的需求评价较高。 （二）以稳定价格为定价目标 通常由行业中的领导者地位的企业，先制定一个价格，其它企业的价格与之保持一定比例关系，或大体接近。 （三）以扩大市场占有率为定价目标 唯一途径是扩大销售 降低价格水平与利润水平是最好的方法 采用的条件：1.存在大量生产的物质条件； 2.总成本的增长速度低于总产量