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主题八 沙盘竞赛市场、规则及战略解析 一、 沙盘大赛市场预测及相关战略解析 二、 沙盘大赛规则变化情况 三、 沙盘大赛比赛数据 一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析 下面是几组市场预测图表，见表8-1~表8 -5 说明: 历年沙盘大赛，从校赛、省赛到全国大赛，使用的都是不同的市场预测，这些市场预测一般在比赛的前一大下发，各个参赛队要根据市场及时调整本企业的战略。企业经营得好坏很大程度上取决于你是否做了正确的市场分析，所以建议参赛队员要时刻保持清醒的头脑，平时练习时也要多分析不同的市场，根据不同的市场定出若干种战略，当然，比赛现场其他企业的经营情况也很重要，也需做到知己知彼，并根据对手的情况及时调整自己的战略方向。 一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析 表8 -2所列的“十组市场预测”接近第二届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，当时的全国冠军采用的是P1 , P2战略，即只生产P1和P2产品，这样既可以缩短交货期，又可以节省物料等流动资产的消耗，还可以避开竟争的矛头。当时有的企业还采取了“按兵不动”式，即在前两年的时候不做任何操作，每年只交4M的管理费，保持所有者权益不变，等市场扩大，产品需求量增大的时候，再开始运营。 一、沙盘大赛市场预测及相关战略解析 表8-3所列的“十一组市场预测”接近第三届沙盘大赛全国总决赛的市场预测，在第三届全国大赛中，比赛规则有了新的变化，订单上增加了“交货期”，即当年某季度必须交货，有可能是第一季度，也有可能是第二、三季度，这就要求参赛队能够精确地计算出每个季度的产能。在比赛中，一区亚军采用的是全P1战略，到第六年10条全自动生产线全线产P1，二区亚军采用的是P1 , P2战略，这样可以做到集中生产，及时交单，还可节省流动资金，保证企业有持续的现金流。当然采用这样的决策取决于市场，通过分析，我们不难发现，两年的市场十分相似，而且Pl , P2产品无论从需求量还是产品价格6年的波动很小。 二、沙盘大赛规则变化情况 1.比赛形式 全国大赛一般分为4个赛区，每个赛区10~14个企业，每个企业5人。第一、二届使用物理沙盘，第三届采用“物理+电子”沙盘，各企业与总监督使用局域网连接，全程实现计算机监控，使比赛更加公平、严谨，也对学生的计算机应用能力提出了新的要求 2.贷款 由年底申请长贷改为年初申请长贷，基本贷款单位改为10M，年初支付利息，长贷、短贷的贷款总额不能超过权益的3倍。 3.生产线购置 生产线购置如表8-6所示。 二、沙盘大赛规则变化情况 4.订单增加了交货期，必须在订单规定的交货期(含交货期)前交货 5.产品研发 四种产品的研发周期和研发费用有所改变，P2的研发周期低于6个季度。 6.初始状态 初始资金、设备、产品资格、库存等都有较大变化 三、沙盘大赛比赛数据 下面给出了沙盘大赛比赛部分数据，见表8 -7~表8 -8 表8-1 八组市场预测 表8-1 八组市场预测 表8-1 八组市场预测 表8-1 八组市场预测 表8-1 八组市场预测 表8-2 十组市场预测 表8-2 十组市场预测 表8-2 十组市场预测 表8-2 十组市场预测 表8-2 十组市场预测 表8-3 十一组市场预测 表8-3 十一组市场预测 表8-3 十一组市场预测 表8-3 十一组市场预测 表8-3 十一组市场预测 表8-4 十二组市场预测 表8-4 十二组市场预测 表8-4 十二组市场预测 表8-4 十二组市场预测 表8-4 十组市场预测 表8-5 十四组市场预测 表8-5 十四组市场预测 表8-5 十四组市场预测 表8-5 十四组市场预测 表8-5 十四组市场预测 表8-6 生产线购置 表8-7 天津现代职业技术学院第二届沙盘大赛校赛成绩（6组） 表8-8 第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表 表8-8 第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表 表8-8 第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表 表8-8 第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表 表8-8 第二届全国ERP沙盘大赛某区前四年报表 下一页 上一页 返回 上一页 返回 返回 返回 下一页 返回 下一页 上一页 百万 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 * * 返回 下一页 返回 下一页 上一页 返回 上一页 返回 下一页 返回 上一页 返回 返回 下一页 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回 下一页 上一页 返回