一生之城·东山国呵呵综述.ppt

一生之城·东山国际新城营销建议书 一、市场分析 二、项目分析 三、市场定位 四、项目营销策略建议 一、市场分析 宏观经济环境分析 成都市宏观经济发展迅速，各项经济指标稳步增长，龙泉驿区位于主城区东部中心，国家级经济技术开发区所在地，同时也在成都主要城市的发展轴之上，被定位于包含了工业、休闲度假功能的“城市新区”。 市场竞争环境分析 为满足人口对住宅的需求，开发商看准时机，至此龙泉地区也陆续的开发了许多住宅项目（中铁国际城、炜岸城、龙城一号、保利玫瑰花语等）。对于同在龙泉的东山国际，这一系列楼盘就与之形成了竞争。 二、项目分析 项目所在区域情况 项目概况 物业类别 ?住宅 项目特色? 宜居生态地产,打折优惠楼盘? 建筑类别 ?板塔结合 高层装修状况? 毛坯? 环线位置 ?三环以外 所属商圈? 龙泉驿 ?容 积 率 ?2.50 绿 化 率? 30% 开盘时间? 34号楼 交房时间? 2015年底 物 业 费? 1.80元/平方米·月 ?物业公司 四川华怡科尔酒店物业管理公司 开 发 商 成都华信天宇实业有限公司? 小区实景图 项目SWOT分析 S：项目背临风景秀丽的龙泉山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；项目周边已陆续有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；本项目为我国著名的开发商，有多个项目开发经验，积累了一定的客户资源基础。 W：本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上，人流量较少导致商业氛围差、人气不足；公交路线少，辐射范围小；周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受到一定的影响。 O：本项目所在区域发展蓬勃，近年来多个车企进驻附近，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强；龙泉的农产品行业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加；区域内居民收入稳定，经济发展迅速，市场需求可挖掘空间大。 T：区域内的其他几个竞争对手（龙城一号、格调成、格兰鼎城等）已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争；国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素，从而影响到本项目发展。 三、市场定位 目标客户设定 龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群（5+2模式） 案名定位 东山国际新城：东山即龙泉山（使该项目在区域地段明显占有优势，龙泉山周围板块的特性直接影响楼盘的特性），而后的国际新城，“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富，体现了楼盘的品质非凡。 项目形象定位 项目地处龙泉山旁，可将该项目形象定位于与自然和谐相处，城市的山居生活。 主题广告语定位 一生之城.东山国际新城 价格定位 项目位于成都东边龙泉驿区，因近年来多个企业入驻龙泉区域，带了了更多的人口，住房需求量也随之增加，购房的主体都有较稳定的收入，整个龙泉房地产市场状况也十分稳定，所以采用稳定价格策略。将价格定位至5000，根据其他因素不同进行适当调整。 总体推广策略 推广策略 媒体推广 事件营销 概念营销 媒体推广 报广 主要以成都本土主流媒体（商报、华西报）为主，在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。 事件营销 主要手法：楼盘利用公益活动的影响力打响知名度，在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。 4.20 “再造成都之肺，乘直升机看东山” 5.21 一生之城城市发展模式发布会 6.22 “我们共建一生之城”交响音诗在住博会举行 7.22 “一生之城”大型音乐晚会 概念营销 “一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域。具有以下显著特征： 位于大都市边缘 容积率和密度适中，产品种类多样 生态环境可持续发展 居住、产业功能复合 极强的城市归属感 核心营销战略 营销节奏： 从大型公益活动着手，高调入市，迅速打响知名度 营销风格： 现场展示社区规划、产品细节，并通过主题公园、艺术中心等配套设施共同超前的呈现出生活情调和场景 营销主题： 推广语从亮相之初一直延续开盘热销后一直围绕“一生之城 一座国际化。 营销占位：因为项目位置较远，采用临时接待点、市内接待点与现场接待点相结合的方式，充分的把握客户 营销模式 大众营销:寻找产品差异化 体验式营销：让客户感受艺术中心、样板间等 概念式营销：炒作“一生之城” 事件营销：“再造成都之肺”、“亚洲婚礼文化节” 与中介联合销售：与多家房地产中介联合销售，拓宽销售渠道 谢谢～ * * 公交站牌等的铺排 东山初步面世 房交会客户初步积累项目高调入市 高调入市 东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道 多