国际贸易实务02综述.pptVIP

第2章 进出口商品的价格、品质、数量和包装 本章结构 2.1 商品价格 2.1.1正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图 2.2.1 佣金 佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 佣金的规定方法 佣金的计算与支付方法 佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。 2.2.2折扣 折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。 折扣的规定方法 折扣的计算与支付方法 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。 2.3.2 商品的品质 商品品质含义 商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 表示商品品质的方法 以实物表示商品的品质 (1) 看货买卖(Actual Quality) (2) 凭样品买卖(Sample) 以说明表示商品品质 （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 品质条款的规定 2.4 商品的数量 2.4.1数量条款的法律意义 商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。数量是买卖双方交接货物的依据。联合国《国际货物买卖合同公约》在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。 2.4.3数量条款的规定 1. 数量条款的基本内容 2. 数量条款的注意事项 正确掌握成交数量 数量条款应当明确具体 合理规定数量机动幅度 注意：（1）数量机动幅度的大小要适当 （2）机动幅度选择权的规定要合理 （3）溢短装数量的计价方法要公平合理 2.5 商品的包装 2.5.1包装的意义 在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。 2.5.2运输包装 1. 单件运输包装 按包装造型不同分为：箱、桶、袋、包、捆等。 按包装用料不同分为：箱有纸箱、木箱等；桶有铁桶、木桶、塑料桶等。 2. 集合运输包装 集装箱：目前国际上最通用的是8X8X20英尺和8X8X40英尺两种。 托盘：是按一定规格制成的单层或双层平板载货工具，在平板上将若干单件包装的商品，码在托盘上，然后用绳索、收缩薄膜或拉伸薄膜等物料，将商品与托盘组合加固起来，组成一个运输单位，便于在运输过程中使用机械进行装卸、搬运和堆放。 集装袋和集装包：是一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大包，可容1－4公吨货物，最多可达13公吨。 2.5.3销售包装 条形码：是由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。 在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码；一种是由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改为国际物品编码协会，其使用的物品标示符号为EAN码。 2.5.4中性包装和定牌 中性包装 （1）定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。 (2) 目的：主要是为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视，是扩大商品出口的一种竞争手段。 定牌 (1) 定义：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或