企业营销策划综述.pptVIP

理性：某巧克力：只溶于口，不溶于手。 感性：孔府家酒、叫人想家。 传统：车到山前必有路，有路必有丰田车。 流行：铁达时手表：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。 商品学详细学习 广告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告为达到某项目标而要说明的某种观念。一则广告必须鲜明地突出地表现广告主题，使人们在接触广告之后，很容易理解广告告知他们什么，要求他们什么。广告主题由广告目标、信息个性和消费心理三个要素构成。用公式来表示即：广告主题=广告目标 信息个性 消费心理。 　　 广告主题的确定不可能一蹉而就，一般先提出多种方案，然后经过试用，方可最后确定；同时广告主题的选择是否恰当，往往要经过市场的检验，当市场检验不够理想时，必须及时进行重新研究，改进广告主题。在决定广告主题时，对这种商品用这个主题，对那种商品用那个主题的方法，并没有一定的规则，但就广告主题的选定而言一般应注意以下几点：显眼、易懂、刺激、统一、独特而避免同一化、扩散化和共有化倾向。 第七章 市场营销战术策划 第三节 促销策划 促销策划：为了达到企业营销目标而规划的一套将企业或产品向消费者做有效沟通的推广组合（即促销组合）。促销组合的内容包括广告、公共关系、人员促销、销售促进及直接营销等。 整合营销传播（IMC）：一种营销传播计划概念。它评估各种传播工具的战略作用来确认综合性计划的附加价值；并且组合这些工具，