E时代保险行销 与临渊羡鱼,不如退而结“网”.docVIP

Ｅ时代保险行销 与其临渊羡鱼，不如退而结“网” 编者 苏丽群 3G时代到来 瞻望保险网销未来 如今，3G时代的到来扩大了人们购物方式的选择空间，也不得不承认，网络营销正悄然迅速地走进并改变了我们的日常生活。在移动互联网大行其道的当下，各行各业都在依托于先进的移动技术创造一个又一个“智能”领域。据2011年公布的数据，中国已有4亿多的网民，也就是说，互联网普及率达到31%。另据预测，到2020年，中国保险业电子自助渠道市场份额占比将达20%，未来10年国内保险网销至少有千亿元的市场潜力待挖掘。 同时，民间的保险达人也推波助澜网络营销的发展。如一网友“byby”在理财论坛里推荐了两款重大疾病险，并比较了两款保险的保障期限、保障范围、保费高低、保费年龄差异等。类似纯粹的探讨帖在论坛里被不少保险准客户奉为“投保攻略”。据了解，一些保险达人并非业务员，分享的多是货比三家后的经验之谈，观点更中立，因此颇受网友的推崇。这从另一层次也推动了保险网销的发展，也意味着不少人开始在网络上主动关注并了解保险。对保险不再向以往那般排斥，更是推动了保险网络营销的发展。 由此可见，保险网销已成为不可回避的发展趋势，网络保险市场前景不可估量。 Ｅ时代行销——险企探路网销新渠道 近年来，在保险行业里，不少保险公司业务陆续呈现负增长。近期，也不断地传出关于寿险保费收入增速放缓的新闻，保险公司以往所看重的个险业务亏损加