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职业教育行业的市场营销战略与策略研究汇编
目 录
目 录 I
摘 要 II
第1章 绪 论 1
1.1 职业教育基本概念 1
1.2 中国职业教育的发展历程 1
第2章 职业院校客户群体的消费现状 3
2.1 职业院校客户群体的基本认识 3
2.2 职业院校集体消费现状心理特征 5
2.3 一线教师客户群体的消费心理 6
2.4 中层领导客户群体的消费心理 6
2.5 高层领导客户群体的消费心理 7
第3章 现有职业教育行业市场企业的营销模式 8
3.1 职业教育行业市场企业经营模式分析研究 8
3.2 分析职业教育行业传统产品与现代化职业技术教育 8
第4章 职业教育行业产品的营销战略与策略 10
4.1 高、大、上的产品与服务战略 10
4.2 根据不同的人群采取不同的营销策略 11
4.3 培养优秀的营销队伍 11
4.4 市场细分、营销组合策略在职业教育行业市场的运用 14
第5章 引进国际先进的职业教育技术和课程——打造一流的经营模式 15
5. 1 引进国际先进的职业教育教学模式试验班 15
5. 2 引进国际先进的职业教育行业实训产品和课程 16
结 论 18
参 考 文 献 19
致 谢 20
摘 要
近年来，国际组织、区域性机构和各国认识到发展职业技术教育对推动社会经济发展及促进就业增长的重要作用，把发展和改革职业技术教育作为规划面向21世纪教育和培训体系的重要组成部分，是工业化和生产社会化、现代化的重要支柱。随之职业教育行业的市场也风起云涌，做职业教育市场的企业也层出不穷，但是真正符合现代化职业教育模式的企业却是九牛一毛或者说其市场营销战略和策略不符合现代化职业教育行业市场要求。
本文的主要工作如下：
第一章职业教育及其发展史的基本介绍。第二章通过各种因素对职业院校客户群体的消费心理及行为现状调查、分析、研究，总结职业院校群体的消费现状。第三章调查现有做职业教育行业市场的企业营销模式与对策，分析、研究、总结它们在市场运营过程中的优劣势。第四章就职业院校客户群体的消费心理特征、现有职业教育行业市场企业的优劣势以及现代化职业技术教育的要求，研究出既符合现代化职业技术教育要求又符合客户消费心理的营销战略与策略。第五章引进德国等国外先进的职业教育技术理念及课程进结合中国的基本国情将国际先进的职业即搜于技术服务于国内的职业教育院校，提高国内的现代职业教育综合技术水平。
关键词：职业教育、营销策略、客户群体、消费心理
Abstract
In recent years, international organizations, regional organizations and countries to recognize the important role of the development of vocational and technical education in promoting social and economic development and the promotion of employment growth, the development and reform of vocational and technical education as planning for the education and training system in the 21st century is an important part of , is an important pillar of industrialization and socialization of production, modernization. Followed by vocational education sectors of the market are also surging, do vocational education market enterprises are endless, but the real pattern of vocational education in line with modern business or that it is a fraction of their marketing strategy and tactics of modern vocational education sector does not meet the market requirements.
The main work is as follows:
The first chapter introduces the basic vocational education and its development histor
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