营销策划方案汇编.doc

《KTV营销策划方案》 项目概述市场产品定位 关于娱乐业态、核心广告语推广要点广告运动（广告类别、媒体计划）每一个爱K歌的潮人打造了一所奢侈豪华兼具绿色健康的时尚港湾项目概述（地理位置、产品简介、市场环境） 地理位置 坐落于繁华路安徽美食第一街核心区产品简介 管理有限公司巨资打造中国首家智能化个性服务式量贩KTV连锁机构—合肥VK量贩KTV位于商业大厦9楼，由国际顶级设计大师匠心巨作，后现代奢华与时尚相结合，精心打造9000余平米智能化体验式音乐殿堂，其中包含间各具风格的房、0平米的总统套房。（2）硬件豪华??? 内部设计以贵宾房为主，装饰设计上采用了现代时尚、简洁明快的风格，材料运用极尽豪华，灯光色调温馨舒适，烘托出良好的娱乐氛围。房间内超大电视背景墙的视觉震撼与灯光音响的交相辉映，能将娱乐情绪带到最高潮。??? 总统KTV房设计开辟了全新的空间概念，在体现豪华特色的同时，强调了空间层次和互动交流。别具匠心的让KTV房不仅是唱歌的地方，还意味着更多享受，让顾客在娱乐的同时尽情享受空间环境的熏陶。 年龄在2~45岁之间，收入，在附近工作居住的企业主管、白领，或是通过多种途径富裕起来的小私营企业主和自由职业者。此群体有较多存款，基本跨越了由生存到生活的鸿沟，半数以上的人车房俱齐。。 B、目标消费群体 午夜场：23：00—04：00 目标消费群体：周边KTV、夜总会、餐饮酒店等工作职员、销售白领、公关等 晚场：18：00—23：00 目标消费群体：周边小区人群散客及企事业单位精英、高管、个体业主、商务人事 下午场：13：00—18：00 目标消费群体：周边院校（如合工大、合肥交通职业技术学院、合肥艺术学院等）散客、商务信息平台消费客户 （备注：以上三种时间段和消费群体根据开业后制定不同类型的营销模式） 市场分析 市场大环境经济发展迅猛，作为地区更是聚集了大量近年来白领阶层的工资快速上涨，企业中高层管理人员的工资增长更快，已经接近发达水平很多地方的高端在寻找理想娱乐项目和服务的过程中并不方便，往往要几经周折才能到达。当前特征??? 作为周边缺乏有规模的，距离最近的、无论从还是档次上都远不能满足区消费群体的需求地带娱乐业态存在以下特征：市场持续，娱乐项目；、规模的娱乐；在已存在的娱乐圈和娱乐设施中，服务项目和内容趋同，个性差异小；各娱乐机构推广力度小、手法类似，没有形成统一、成体系的推广步骤。美食第一街不缺消费群体，而是缺少消费场所和有新意的娱乐项目。虽然娱乐机构的性质与“越扎堆越火”餐饮业相同，但项目的分布却“点多面少”，难以方便和满足市场需求。产品定位（主要卖点、辅助卖点、产品定位、） 、主要卖点 ?量贩KTV、营业面积大、建筑和装饰档次高，功能多。个性的主题包房，多重选择的欢唱模式辅助卖点 ??特色餐、、奢华精品店。 提倡自助式消费，星级享受未来展望 必须核心区的娱乐制高点，方能既不陷入低端的价格竞争，又可与其他娱乐板块的竞争项目抗衡。同时，对于吸引主流客群，本项目除能提供级品质的KTV之外，还能享受多种休闲娱乐服务，更重要的是要让受众认识到是！因此，必须在传播初期即达成以下两大目标树立项目形象高度 显项目整体优势 全新K歌潮流创领者，复古摇麦，整体包厢布局渗透着酒吧氛围，完美与传统KTV融合在一起，为您提供视听，音乐，动感，派对，美食等高品质娱乐享受。［］： 、连锁量贩KTV步入高速品牌化进程，预计今年还会增加。 竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 与本店竞争散客市场的有： 预测：新相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；市场潜力很大。 由于没有对竞争对手做面访调查，因此仅列出一般性资料，不再做深析 六、消费心态分析 1、追求时尚，高品位的生活，成了现代80-90后人的生活目标，KTV便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，KTV不失为夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。 2、如今竞争压力不断增大，人们生活的消遣方式呈多样化以品牌消费、廉价消费为主导，选择余地也越来越多。上KTV消费的，呈现增长趋势。近四成消费者上一次KTV的人均消费通常在百来元左右；人均消费超过300元的消费者还不到一成；有近四成的消费者一次KTV的人均花费只在百元以内。 3、的一站式星级服务和首家机器人特色让来这里消费的人群有了新的消费观念，在地面宣传中我们分开操作，在线上电子商务和我们的官方网站有两种方法。一、各走棋道，二、一自助式消费，星级享受主位置：地区主特征绿色健康时尚乐、放松心情、舒缓压力产品特点：综合内容多、夜生活的：中高收入人群、金领和白领服务目的：让、享七、关于娱乐业态、核心广告语项目核心广告语V.K infinitely exalted, give