工作总结及工作计划总结.ppt

脚踏实地，昂首前行 ——2014年个人年终总结及2015年工作计划 时光飞逝，岁月如梭 翻转着手中的沙漏，看着穿过眼帘的流沙 却抓不住365天里的任何一刻 2014年，就这样悄悄的告别了 目录 一、2014年工作总结 二、2014年工作短板分析 三、不足之处改进措施 四、2015年工作计划 一、2014年工作总结 1、任务完成情况 2014年注射液总任务10000盒，完成9386盒 2014年口服液总任务1000盒，完成280盒 2、重点医院销量分析 3、季度数据分析 一季度 2472 二季度 2347 三季度 1749 四季度 2858 二、2014年短板分析 1、重点医院较少，当某一家医院出现问题后销量下滑严重。 2、拜访频率较低，对客户了解较少，客户维护方法单一。 3、自己内心对卫生院不够重视。 三、不足之处改进措施 1、加强重点医院的维护和开发，以免造成某一科室或某一家医院出现问题造成销量下滑，而影响全年销量。 2、增加拜访频率，深入了解客户，多样化维护，和客户做朋友、做兄弟。 3、加强对乡镇卫生院的重视程度，因为乡镇卫生院是我们销量的基石也是销量的增长点。 四、2015年工作计划 1、对重点目标客户进行重点维护，保障销量稳步增长。 2、对销量一般的客户进行分类分析，开挖客户潜在销售能力。