科技养殖大讲堂操作流程及细则.docVIP

科技养殖大讲堂操作流程及细则 一、会议目的：通过科技养殖大讲堂，加强直销猪场的开发与合作。 二、会议流程： 三、科技大讲堂的计划的制定 子公司总经理和大客户部经理制定好科技养殖大讲堂的计划，确定好每次的会议时间、会议规模、会议责任人，每个大客户部每月按照大讲堂的要求开展。 四、锁定区域市场、对象和产品： 1、锁定区域：围绕公司周边50-80公里范围的有潜力的核心市场。 2、锁定对象：中大型规模的猪场，50头母猪以上的群体，一场科技大讲堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。 3、渠道：直销或转销； 4、产品：猪料针对直销的顾客群体必须开发直销套餐产品，禽料月销量过3000吨的子公司必须开发直销产品。各子公司必须开发与科技养殖大讲堂相配套的直销大生牌猪场套餐产品。 品质：针对顾客定位重新设计不低于当地主流自配料的营养水平。 毛利：按公司直销产品定位要求。 价格：根据以上品质、毛利和客户的正常返利设计开票价格，猪场正常返利设计原则上不高于80元/吨。 5、品牌：省内直销产品用大生品牌（渠道产品用骆驼品牌）。 五、组织机构： 1、每个子公司设置三个猪场大客户部，每个大客户限做一个县级市场，县级市场必须是公司附近有潜力的核心市场。 2、每个大客户部围绕一个核心县级市场做实做透，集聚公司人力、物力、财力加大开发力度和推进速度，开展好大客户价值营销。 3、公司内部调配沟通能力强、专业能力强的