XXX学校上半市场工作策划汇编.docVIP

XXX昆明地区2013年读上半年市场工作策划草案 作者：陶忠发 1、2013年上半年XXX学校市场开发的SWOT分析。 为清晰说明2013年上半年市场工作的策略，笔者对影响XXX市场工作的一些重要因素进行了简单的SWOT分析，如下： S 在品牌方面，XXX学校经过7年多的推广和宣传，在国内英语教育培训行业已经拥有了很大的品牌影响力。 在师资方面，XXX学校拥有国内最优秀的英语讲师团队之一，能过硬的保证教学培训的质量。 科研成果方面，XXX学校已经开发出了自己一套独具特色而又科学实用的英语培训体系。 在社会资源方面，XXX学校合作伙伴遍布全球多个国家和地区，能便捷的帮助留学人员留学成功，也保证了学校各个方面与全球接轨。 在管理与财务方面，XXX学校相对于很多中小培训学校是很规范和完善的。 在市场开发团队人员方面，XXX学校招聘要求是本科以上相关专业的学历，这相对于小公司是有人员素质上优势的。 在品牌方面，虽然XXX学校在全国范围内影响力是较高的，但这具体化到能顺利完成各项市场推广上是远远不够的，特别是其刚入住昆明，市民对于学校的了解是十分有限的，认可度是有待检验的。 在竞争对手方面，新东方、疯狂英语、易学四六级、TESOL教育学会、中创教育等直接竞争对手在昆明都已入住相当长的时间，并且都有了很好的消费者认可度，各自占据着稳定的市场份额。 在昆明的社会关系方面，由于学校刚入住春城，对于与市场开发相关的各组织和个人还未建立起稳定的方便市场开发的关系，这对在人情关系复杂的中国进行市场开发是十分不利的。 在学校教学选址方面，刚入住一个新城市，这方面是很不完善的 在市场开发团队方面，由于团队的刚刚组建，会存在一段时间的磨合期，团队个成员对新环境也要有一个适应的过程。 W O 在目标消费人群方面，在消费者对与产品信息处于比较完成认知以上时，其消费选择都会是比较理性的。XXX学校能如此迅猛的的发展，其优质的产品和服务是起着决定性作用的。因而XXX可以依靠其优质的产品和服务分到昆明英语教育培训以及图书、留学服务市场的一块蛋糕。 随着人们收入的不断提高以及社会竞争的日益激烈，当代人对于教育教育突入也日益增加，教育培训行业势必会迎来高峰的成长期。 昆明地区的各种媒介渠道是十分完善的，网络、电视电话、微博、公交、广播、报纸等媒介都十分的普及。 在与市场开发相关的组织和个人方面，因为人都是有需求的，是可以与之建立联系以促进和方便市场开发的。 竞争对手方面，对于XXX学校在昆明的入住，必然会引起同类竞争对手的反应。 消费者方面，由于消费者在消费过程中可能由于其自身的问题而导致其对产品和服务的不满意，而做出一些损害学校品牌和形象的行为。 市场开发团队方面，可能由于各成员之间的意见不统一而导致团队协作的不理想。 学校自身方面，企业本身存在的一些管理上的弊端也会是市场开发的威胁。 其他影响市场管理与开发的因素，如气候、堵车等。 T 总结： 利用优势、改进缺点，抓住机会、避开威胁： 利用好企业已建立起来的品牌影响力，在成本收益的权衡下运用各种渠道在昆明进行推广和宣传，以提升市民对学校的产品和服务的认知。 研究分析对市场工作有重要影响组织和人员的需求，找到双方互惠的共赢点，以此为基点进行合作，以方便和促进市场工作。 为市场工作团队成员创造相互交流的机会，以增进彼此的了解，缩短磨合适应期。 处理好与竞争对手的关系，避免恶性竞争的发生。 做好市场渠道工作。 做好关系维持与促进工作。 2、2013年XXX具体市场工作策划。 2.1、2013年上半年昆明XXX学校市场工作月度策划概述 确定半年度总计划，然后再把其分解成每月度计划，做好团队的具体分工、协作，把计划落实到个人，然后执行、考核、反馈、完善修改。笔者认为，每月度计划工作必须包括： a、市场渠道工作，包括XXX图书卖场渠道、英语教育培训及留学服务市场代理渠道、少儿英语教育的销售推广渠道； b、品牌推广工作，包括微博推广、网络推广、海报推广、传单推广等； c、市场信息收集工作，包括市场调研、渠道产品销售状况调查等； d、产品及服务销售工作，包括渠道销售、直接销售、网络销售； e、市场公关工作，包括渠道公关、市场工作相关组织或个人公关； f、考核和总结工作，包括任务考核、工作总结等。 2.2、各市场团队成员每月度具体计划要求 2.21、1月份市场工作具体计划策划 A、一月份市场产品和服务销售策略 由于一月份学生寒假正式开始，是学生假期培训的高峰期，此时学校主要供工作应放在招生以及学校产品和服务在昆明的推广上。具体措施如下： a、讲座销售，在一月份时开办一次讲座，由XXX学校的专门老师主讲，以诱导消费者需求，实现产品销售的目标。在讲座开