润研的营销分析.pptVIP

润研的营销分析 麦文辉、蒋楚佳、陈伟标、 杨秋秋、黄立儿、潘思灵 评价润研的目标市场选择策略 润妍是一个别人市场制造之后的延续产品，一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯 ，最为经济方法就是在原有的基础上继续开拓市场，但润研可能是过于自信居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性，于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的。但问题在于这部分人群是否是真正的购买者？ 润妍的人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，随着染发事业的不断发展，其发型与颜色都在不断变换，多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种。 润研针对的是高知人群，但我们知道其他成功的案例所针对的人群基本上都是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，而“黑头发”是与生俱来的特质，符合她们在基础护理层面的直接效果和心理联想，而润研的这个目标市场显然是不“成熟”的。 润研的广告能否有效刺激的购买 我认为不能。润妍的推出当时主要原因就是国内惯以“植物一派”洗护发产品的兴起润妍是作为一个竞争性产品出现的，在终端和海报上，“黑发更黑更有生命力”的主题的确给人强烈的视觉冲击，过于看重了广告的唯美，对于中国消费者的心理没有最准确的把握，在广告内容和表现方式上过于“雅”，远离了消费者的生活体验，使顾