碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示解答.pptx

碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示;棘洪滩高新区碧桂园?动车小镇项目于2013年7月6日正式公布环评，该项目计划于2013年10月开工建设，2016年5月正式建成陆续投入使用。 依据碧桂园的历史开发项目，碧桂园?动车小镇进驻棘洪滩后将会引起整个片区的楼市波动，加之原有工业及周边配套、碧桂园品牌效应，优势提升明显。东方夏威夷项目二期面对周边竞品及碧桂园?动车小镇的崛起，将面临不小的推售压力与冲击。 在此情况下，为了更好的实现东方夏威夷二期销售目标，我司在了解市场的同时，对碧桂园营销模式做了专题研究，并对贵项目二期应对策略提出相关建议。 不妥之处，还望评鉴！;;-4-;-5-;-6-;-7-;;-9-;-10-;-11-;-12-;-13-;-14-;-15-;-16-;市场指标;渠道渠道整合：利用碧桂园全国项目进行巡回展示，调整全国碧桂园所有项目的户外广告资源、人力资源，为本案所用，启动全国客户资源。;全国营销攻略——百城巡展、低价入市。16万-30万精装高层，在政策频出，限购即将出台之前，打出最有力的一张王牌，低价。;大手笔，不足百日，打造海上嘉年华梦幻王国。; 推广方式丰富，较好的诠释地段价值，体现海景物业升值前景，国际巨星助阵，迅速的确立项目知名度; 精准的客户定位和高性价比产品，洋房公寓认筹1万抵2万，别墅3万抵5万，火爆认筹。;