ACE军体中心.pptVIP

“ACE军体中心”项目商业计划书 2009年4月，北京 第一部分：项目综述 项目综述 “军事体育塑身减肥”，进入健身行业，目标是3年内成为国内军事体育健身第一品牌，5年内拥有独立的训练中心，成为业内标杆企业 突出军体的体能训练、集体性、竞争性与健身房模式和传统军训的差异化，强化趣味性，瞄准健身康体、亲子、朋友聚会、交友征婚（与其联办活动）、机构军体训练等细分市场 商业模式：入会费+训练费（计次或按季度计时）+军品销售+组织活动、比赛收入 客户市场：个人客户、家庭客户为主、兼顾公司机构军训、活动组织、相关军品销售 客户粘度：（减少客户流失）人际沟通关系、集体性、趣味性、特色军品（狗牌、训练纪念章、证书、其他军品） 训练模式：城市公园（每周2-3次）、城市训练基地（周末）、1-2周城市训练基地脱产集训（短节目）、8-10周云南训练中心集训（长节目） 成长策略：快速在目标城市复制北京模式、建立云南训练中心（远期目标：成为军体主题公园），强化突出云南训练中心在营销和客户中的地位 核心竞争力：会员制数据库（对客户的profile和需求高度了解）、健身减肥有效、军体节目设计、云南训练中心 销售、营销、渠道管理：口碑（病毒营销）、在线营销（充分利用圈子、在线数据库、email、facebook）、业绩指标管理（CRM）、行业渠道细分、预算计划管理 第二部分：健身市场 特点 为什么选择进入健身市场：容量巨大、增长迅速、市场空白明显、军体特点鲜明有优势 据估算国内市场容量650亿人民币，年增长12%（08年比07年，去除金融危机影响增长为25%），内外资品牌均有市场渗入 男女性客户差异明显 现有健身模式主要问题：高客户流失率（70-80%，原因：无同伴难以坚持）、工作/住所变化、个性化不足、以年计算的付费模式、训练项目同质化、增值计划无力 行业特点：会员制、室内项目为主、个体项目为主 - 互动和沟通受限、行业进入主要制约是规模（设备投资和场地租金）、付费的主要模式是年费制，缺乏灵活性、健身计划/项目同质化、供应商品牌、销售渠道运作趋同、难以创新 时机是否成熟 客户接受健身理念 市场“先产品后服务”的规律 军品、衍生军品、真人CS全国性迅速流行 - 市场已经起步，进入快速增长期，下一增长点为服务类军体项目，与现有健身模式差异化是关键 行业趋势 - 转自德勤市场研究报告 行内将相继整合 市场细分将更为复杂 金融买家和业内投资者将继续保持对特定市场的兴趣 更多的本土连锁健身中心将不断延伸其触角 瑜伽和普拉提等健身潮流持续扩展 私人健身教练将持续普及和推广 月度自动支付方式渐成趋势 专业的健身房管理公司将涌现市场 第三部分：军事化产品市场 军事化产品价值链 信息 - 军事网站、军事节目，机会SNS（如facebook） 军品 - 收藏、使用（平常、户外）、军品生产、纪念品开发，机会：特色军品开发 游戏图书 - 军事游戏、军事图书、杂志、游戏真实化（真人CS），机会：出书 服务 - 保安，私人侦探，押运 教育培训 - 军训（政府、运动员、企业机构、学校）、军事夏令营、军体拓展，机会？ 运动健身 - 射击、军体户外、野外生存、健身（在国内尚属空白）、防身术/格斗、定向越野，机会X 旅游 - 以军事项目、军事基地、纪念地为目的地的旅游，机会？ 国外同业案例-英国British Military Fitness 1999年成立，至今10年经营；所有教官均为现役或退役英军特种部队有战斗经验的成员，其公司总裁为一条军犬，体现了英国式的幽默； 英国多个城市开展，俱乐部会员制+公司会员制，以公园为训练场地，首次试训免费，之后计次或按周收费，训练时间以周末白天和工作日晚间为主；在南非设有分公司 收入模式：以组织大型户外挑战赛活动、会员费、训练费，有针对机构军训业务 收费：按城市经济水平和会员训练水平按周（不计次）或计次收费并收入会费，对机构集体训练、特殊年龄组（21岁以下、60岁以上）及新报名者实行收费优惠 包括咨询、通讯、汽车、金融保险、能源、传媒、消费品、非盈利机构、职业运动队、航空公司、旅游、电器电子、教育机构、生物制药等超过100家英国及世界知名公司成为其公司军训的会员 国外同业案例-美国CQC International 前美军体能训练师Jeff Anderson创立，专注于用军事训练方法减肥； 盈利模式：书+DVD（不同模块组合共约USD100）+训练指导（按小时收费，具体数目不详） 国外同业案例-澳大利亚Fernwood 女子健康俱乐部女子军事训练营项目 澳大利亚Fernwood女子健康俱乐部为澳洲最知名的女子健康、塑身、减肥组织之一，1989年成立，现成为行业标杆（10佳小企业，知名度89%），目前加盟机构超过7