模块六房地产项目销售执行策划资料.pptVIP

四、商业房地产项目的招商流程分析 广义的招商工作流程分析 商业项目部进行市场调研和目标客户分析 确定招商对象。 确定经营模式 制定招商优惠措施 商业项目部进行客户招商月计划实施 招商主管制定客户招商周计划 客户管理员对客户信息归档完毕、招商资料准备就绪 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽 课题四 房地产项目销售执行具体实施 四、商业房地产项目的招商流程分析 广义的招商工作流程分析 商业项目部进行客户分类、确定重点 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈，填写招商租户登记表 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判 开发商、客户双方确定合作对象、签订招商意向书，客户交纳定金 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可 开发商、客户双方正式签订招商协议 狭义的招商工作流程分析 课题四 房地产项目销售执行具体实施 五、房地产项目促销活动效果评估 直接观察法 通过促销现场的实地观察、记录促销活动推出后售楼处来电、来人的次数，客户对此活动的态度、评价，分析客户对促销活动的接受程度。 前后对比法 前后对比法即对促销活动开展前、中、后三个阶段的销售额进行对比，测评效果。 课题四 房地产项目销售执行具体实施 六、房地产项目销售控制 房地产销售控制的含义 在整个楼盘营销过程中，应始终保持有优质的房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，从而可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为房地产销售控制。 课题四 房地产项目销售执行具体实施 六、房地产项目销售控制 房地产销售控制的基本原则 销售进度要符合建设及市场的规律 销售进度要体现销售策略 销售进度要考虑项目的综合成本 销售进度要规避引发法律赔偿 课题四 房地产项目销售执行具体实施 六、房地产项目销售控制 房地产项目销售控制实施 建立健全项目销售控制基础工作 制定并完善规章制度，加大监督、检查和奖惩力度 完善销控管理措施 制订销售计划 加强销售统计信息工作 课题四 房地产项目销售执行具体实施 六、房地产项目销售控制 房地产项目销售控制实施 充分利用销控工具 销控表 销控总表 夹子 课题四 房地产项目销售执行具体实施 六、房地产项目销售控制 房地产项目销售控制的方法 房源控制法 价格控制法 时间控制法 促销控制法 客源控制法 广告控制法 课题四 房地产项目销售执行具体实施 课题五 房地产项目售后服务策划 模块六 房地产项目销售执行策划 一、房地产项目售后服务的含义 房地产项目售后服务又称为房地产后营销，是指项目在销售环节结束后，为购房者提供的相关客户服务和物业管理措施。 房地产项目售后服务是房地产营销系统中不可缺少的部分，对房地产开发企业的后期产品推广有着关键的影响。 课题五 房地产项目售后服务策划 二、房地产项目售后服务中心 房地产项目售后服务中心设立目的 激烈竞争的需要 客户需求的需要 产品特性的需求 营销工作的需求 信息反馈的需求 课题五 房地产项目售后服务策划 三、客户会 设立客户会的作用 客户会是购房者与开发商的沟通渠道 客户会是开发企业拓展营销的渠道 客户会是业主间相互沟通的平台 课题五 房地产项目售后服务策划 三、客户会 客户会的活动方式 晚会和派对 内刊 积分回报 商家联盟 慈善和公益 社团活动 课题五 房地产项目售后服务策划 四、房地产项目物业管理服务建议 物业管理服务的含义 狭义的物业管理服务是指业主委托物业服务企业依据委托合同进行的房屋建筑及其设备，市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等管理项目进行维护、修缮活动。 广义的物业管理服务应当包括业主共同管理的过程，和委托物业服务企业或者其他管理人进行的管理过程。 课题五 房地产项目售后服务策划 四、房地产项目物业管理服务建议 物业管理服务的模式 委托管理模式 自用委托型 代理经租型 自主经营模式 自有自用型 自有出租型 课题五 房地产项目售后服务策划 四、房地产项目物业管理服务建议 物业管理服务的内容 常规性的公共服务 针对性的专项服务 委托性的特约服务 课题五 房地产项目售后服务策划 四、房地产项目物业管理服务建议 物业管理服务的发展趋势 树立超前物业管理服务理念 倡导“体验式”物业管理模式 小区周边外围设置景观围墙 采用统一的形象系统进行配置 建立智能化物业管理系统 课题五 房地产项目售后服务策划 课题六 房地产项目销售执行活动方 案撰写 模块六 房地产项目销售执行策划 一、活动目标 开盘销售推广，聚集销售人气，形成热销势头 楼盘滞销销售推广，摆脱滞销局面，售楼由滞到畅 销售淡季销售推广，克服顾客稀少的情况，使