北京考察项目资料(长阳半岛、燕西华府、顺义好望山).pptVIP

中粮万科长阳半岛 项目概况——万科以“为居住者提供一生居住所需”为理念目标，采用先进绿色低碳技术，打造的百万平米全精装生态住宅 项目概况 万科以“为居住者提供一生居住所需”为理念目标，采用先进绿色低碳技术，打造百万平米全精装生态住宅 占地86万平米 ，建面100万平米 区位 处于北京市房山区长阳镇核心——北京向西南发展的第一站，房山将在此重点打造CSD中央购物区 交通 轨道交通——紧邻城铁房山线长阳站约200米，可与9号线实现轻松换乘； 公路交通——西抵京石高速长阳19b出口约3公里，北至西五环约7公里，京石高速、京石二高速、京开高速等多条高速通道直连城区，京良路、长韩路、长杨路呈合围之势，共同构筑中粮万科?长阳半岛密集公路网； E-配套：规模化开发合理规划满足大社区需求的教育、医疗、商业等 A-理念：围绕新都市主义的设计理念 B-主题：紧扣房山CSD概念规划主题 C-交通：紧邻城市主要交通干线和轨道交通 D-规划形态：延续永定河生态走廊，保持完整有序的城市空间形态 小户型首次改善 项目核心价值点： 绿色三星住区 老年住宅试点 项目定位——凭借“一生之城”的全生命周期理念，万科以领军姿态抢占长阳市场，奠定了极强的区域优势 中粮万科长阳半岛 资源整合——从教育、医疗到区域商业配套，内外打造\享用完善配套体系，充分享受外围资源红利，提升住宅品质 教育：首创“名校加名企”模式，引入红黄蓝幼儿园、北京四中等知名教育机构 医疗：引进品牌医疗机构，提升区域医疗档次，为社区居民提供优质的医疗保障 配套：华北最大体量“奥特莱斯”入驻长阳、项目另拥18万平商业体量。包括商场、会所、大型超市、餐饮、文化娱乐等，营造浓厚的国际休闲氛围。居住、办公、休闲、娱乐、健身……多种生活需求全部满足，其特色服务及多元消费概念的融合，成为更具亲和力的繁华商区 万科品牌效应 优质医疗机构入驻长阳 全程式教育——从幼儿园到中学 万科的竞争——长阳半岛 高科技应用：太阳能板与建筑造型一体化设计,太阳能板屋顶 设置，太阳能板结合立面一体化设计。 地下车库采光设备，使用反射式导光管，为地下车库引入阳光， 减少人工照明。 无障碍设施，保证老年人和残障人士安全、便利、全面、平等 的参与社会生活。 太阳能路灯，充分利用太阳能可再生资源 透水材料，景观设计中停车位和景观铺地，采用透水材料。 …… 核心竞争力打造——高品质开发商、成熟产品线、一生之城理念的打造，造就了万科对长阳区域市场的绝对话语权. 中粮万科长阳半岛 ① ③ ④ ⑤ ⑥ ② ⑦ 总套数：854 总面积：76167.25平 85平两居：664套 面积：58690.45平 90平三居：190套 面积：17476.8平 5-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居，共计190套。 1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居，共计664套。 项目以市场主流产品供应为主，以80-90平的紧凑型2居、3居为主，产品模式化，但精细度和细节品质的追求都有欠缺。 中粮万科长阳半岛 区域：海淀区中关村与西城客户约占70% 置业顾问访谈： …老业主口口相传而来的客户很多，从万科紫台到万科紫苑，他们一直买万科的房子，相信万科的品质… …目前花这么多钱在市内只能买个一居，在这里可以买两居，交通便利，未来发展潜力大… …前来咨询一居产品的客户占总来访客户的10%左右，目前无此产品… 策划经理访谈： …产品以外部客户为主，来至海淀、西城的客户较多，房山本地客源少，被动郊区化客户所占比例较高… …考虑将项目与教育资源绑定 … …长阳未来规划利好，区域潜力很大，品牌开发商云集是件好事，希望大家一起做大长阳这块蛋糕… 项目以吸引市场主流客户为主，海淀、西城被动郊区化客户购买比例较高，偏好家庭感受和生活需求，对品牌的追随度较高。 置业目的：刚需客户与养老客户约占60% 付款方式：全款与贷款比例约为1：1 中粮万科长阳半岛 小品与公建的包装比较有特色； 中粮万科长阳半岛 旅顺北路片区的开发可参考此模式，以刚需为主，吸纳当地工业产业从业人员，外部刚需首置客群； 配套主要以交通、学校、商业、医疗为主； 户型主要以小面积二室与一室产品为主； 改善、稳定当地工业园区的人群，形成稳定的居住与消费群体，完善交通、商业、学校的配套，给当地聚集人气，但为保证人群素质，保证商业品质，产品上要以前期中档，中后期中高档线路设定，并不是一味的以低总价，低品质做人气，因此可以考虑增加一定的门槛，如学历、职位、技术专业性、精装修等； 营销推广上可以考虑设定为两个完全不同的项目，也可以考虑与073结合、互动，这一方面我们还需要再做深入思考； 从整体看，该项目的成功还是基于政府大方向的规划定位，因此，无论073，还