外训--鸿利A款.pptVIP

保 障 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 银行保险—渠道 队伍 客户 价值 华夏人寿呼伦贝尔中支银保部 共建农行与华夏人寿合作的美好未来 2007年加盟寿险行业，从事银行保险工作。担任银保客户经理、团队长、区经理、高峰会内蒙古会长、总公司授权兼职讲师、总公司产品委员会委员 2008年加盟华夏人寿呼伦贝尔中支，筹备银行保险部，现华夏人寿总公司认证授权讲师 联系电话马温明 课程大纲 产品研发背景 产品特色及形态 FFAB销售技巧 华夏人寿成立于2006年12月，是一家全国性 ，综合性人寿保险公司。注册地是陕西西安，总公司在北京，是全国唯一一家在西部地区注册的寿险公司。股东公司有天津港（集团）公司，天津高速公路投资建设发展公司，中国京安信用担保有限公司等多家大中型企业发起设立。注册资本：人民币40亿元。现公司总资产现已突破100亿元。现全国有15家省级分公司，市场排名由一开始的第47位，现已跃居为第15位，并且连续三年蝉联“中国最值得信赖的十大保险公司”。 产品研发背景 市场 资本市场较冷，股票、基金吸引力下降，稳健型理财产品将获得青睐。 客户 满足客户中长期理财需求，满足客户教育金、婚嫁金，养老金等多重规划。 渠道 提升中间业务收入，丰富产品线。 公司 华夏公司现处于快速发展中，丰富银保产品条线，为公司2016年上市做充分准备。 课程大纲 产品研发背景 产品特色及形态 FFAB销售技巧 产品特色 好讲: 保底高：满期保底收益最高12.5% 现价高：首年现价接近保费 保障高：最高4倍保障 好卖: 28天-70岁投保范围广 疾病、意外、指定交通意外保障范围广 起售点低，5000元起售覆盖人群广 好说: 5年期趸缴 产品形态（一） 产品名称：华夏鸿利两全保险A款 被保险人：0(出生且出院28天)-70周岁 购买金额：1000元/份，5份起售 缴费方式：趸缴 保险期限：5年 满 期：基本保险金额+累计红利 疾病身故：基本保险金额 普通意外：2倍保险金额 指定交通工具：4倍保险金额 航空意外：4倍保险金额 产品形态（二） 张先生, 30周岁，购买100份鸿利两全保险, 即一次性交清100,000元。张先生可享有的利益： 收益或保障类型 金额（元） 满期 满期收益 112500+累积红利 疾病 疾病身故保障 100000 180内（含180日） 112500 （180后） 意外 一般意外身故保障 225000 指定交通工具意外保障 450000 航空意外保障 450000 投保示例 0 5 108800 4 105200 3 101800 2 98500 1 现金价值 保单年度末 满期收益 1倍疾病身故 2倍普通意外 4倍指定交通工具 4倍航空意外 累计红利 收 益 张先生可获得利益： 保单抵押贷款 服 务 注：该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，实际的红利水平由公司的实际经营状况决定。 课程大纲 产品研发背景 产品特色及形态 FFAB销售技巧 F F A B 技巧 Feature : 产品或解决方法的特点 Function : 因特点而带来的功能 Advantage : 这些功能的优点 Benefits : 这些优点给客户带来的利益 只要有那些 特点就能 ........ 比方说 .. （好处） 所　以.... （优势） 也就是说.. （功能） 特点 说服技巧-鸿利A产品 满足客户的利益 这是一款短期获益，保值增值，高额保障于一体的银保理财产品 只要您一次交费，即可在5年满期时领取固定收益，并可获得额外派发的红利，若红利每年不领取，我们还将按复利的形式给您累积生息 在当今通货膨胀的时代，这款产品既能保值增值，又提供了最高达4倍的风险保障 储蓄，您存5年，到期时收益仅为本金和利息，完全没有顾忌到人生风险保障 只要您购买了这款鸿利A银保理财产品，就不用担心上述的问题，同时起到比储蓄多一份保障，比保障多一份增值的作用 特别对保全您的资产，保障您的人生风险是非常有用的。