x黑龙江赵丽秋-誓言如金目标如命.pptVIP

* * 这样一位讲师—— 她曾经当了二十多年警察，是一位没有从业经验的白板 她今年50多岁、腿上受过伤、身体不好 她每天工作16个小时，从不知疲倦 她深受家人喜欢、同事朋友爱戴、客户认可 她充满激情、热情似火 她用八个月创造百万、百件 赵丽秋 ·高级经理二级 教育背景：大专 入司时间：2006年4月11日 主要荣誉 连续十次参加TOP2000培训 连续四次参加卓越经理人培训 总公司四星会终身会员 2007年入围总公司高峰会 2008年总公司营业组排名第三名，入围巴厘岛高峰会 2009年总公司第七期TOP讲师 国际品质IQA奖 2011年标保120万，120件 誓言如金 目标如命 黑龙江·赵丽秋 2011.10 业绩展示 日期 业绩(万) 件数(件) 2006年 6.6 32 2007年 28 64 2008年 21 46 2009年 30 87 2010年 42.7 55 2011年 120 120 2011年月均12.7万，较2010年成长352% 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 我的性格—— 非常爱面子、敢担当 守时、守信、守承诺 别人达不到的我想达到，别人达到的我更想达到 从小养成的好习惯—— 热爱生活、热爱工作---干一行爱一行 要强、好胜、自我激励能力强 珍惜时光、一天当三天过 因为坚毅的性格，决定对目标坚定的态度 树立百万目标的原因 2011年对博士、杨总的承诺—— 一定做百万、百件 第十期TOP2000深刻体会到一百万就在眼前 我对百万目标的看法 因为我自信能达成百万 因为我相信我的技能、我的专业能帮我达成百万  内心更加强大 达成百万目标关键点1—— 我非常自信—— 我认为我比别人都强 无论什么事，我认为我都能办到,没有办不到的事情 有困难就想办法解决困难，任何困难都能解决 我对保险高度认同—— 保险就是行善积德 保险是活菩萨、保险是大慈善 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 我不怕没客户—— 我对潜在客户的认识： 客户有的是，满大街都是客户 只要我看中的人，基本都能开发出来 案例： —病床上不忘开发客户 —交通事故现场开发客户 —等红绿灯不忘开发客户 —买西瓜、买柿子不忘开发客户 —给我录制VCR的老板也将成为我的客户 90%客户来自于随缘拜访 我不怕拒绝—— 我对拒绝的理解： 拒绝能咋的，能死呀！ 不买拉倒，也不损失啥 做不来单子的滋味比拒绝还难受，拒绝就谈下一个 案例：我曾遭遇的拒绝大家很难想象…… 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 舍得投入、用心经营 一定要让你的客户认可你的为人并喜欢你,老客户的经营要舍得投入、用心经营： 案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户 案例2：送给客户的“上海”礼物 案例3：看望北京客户“理赔”1000元 突破成长缘于—— 目标坚定与执着 随缘开发客户 老客户的经营 开发高端客户 通过参加高端活动—— 车友会 启航培训 高端老客户聚会  工作似乎癫狂 达成百万目标关键点2—— 为了达成百万，经常忘记吃饭 为了达成百万，舍不得时间睡觉 为了达成百万，一天当三天过 舍不得浪费每一秒(1/2)—— 每天工作16个小时 时间 工作内容 6:00 起床 7:30 到达单位 8:00—9:00 参加大早会 9:00-9:30 组织二早会 9:30-11:00 辅导组员 11:00-13:00 陪客户午餐/整理客户档案 13:00-22:00 拜访客户，平均每天10访-20访 22:00-01:00 工作日志填写、整理客户档案、看书、给客户发短信 02:00 睡觉 舍不得浪费每一秒(2/2)—— 生病也舍不得时间休息 ——反正都是疼，在家也疼,在单位也疼，还不如在单位，签了单就不疼了。 年中冲刺最后一天，部门任务差1万 朋友介绍了外地一位客户，晚上自己开车出发 签单需要复印，没有复印机怎么办？ 从佳木斯带过去 扛着上六楼 23:00签单完毕 到楼下发现——忘了腿疼 24:02分，回佳木斯交单完毕 ——达成部门任务 案例：签单治百病 家人朋友都说：“赵丽秋，这么大岁数了，你没必要这么拼命。” 我没觉得累，我觉得挺快乐，要干就好好干，要干就干最好。 你要能拿出我1/3的时间，每年轻松50万。 对人生态度就是“浓缩人生”，珍惜时间、珍惜生命。 人在哪，单签在哪—— 上海 讲师研讨会 2件 南宁 TOP2000第十期 1件 北海 看病 3件 北京 讲课 2件 鹤岗