成功营业人员条件.pptVIP

成功业敄员的基本條件 业 敄 员 的 第 二 生 命 军人的第二生命是 : 枪 業敄员的第二生命是 : 销 售 业 敄 员 的 天 职 ? 销 售 铺 货 率 成功业敄员的角色 ? 产品 ( 劳敄) 消费者(产品) 摧 化 剂 成功業務員的必備條件? 知 識 ( “K”nowledge ) 专业产品 / 经営理念 / 市场趋势集讯息 --- 態 度 ( “A”ttitude ) 工作 / 仪表 / 诚懇 / 热诚 --- 技 術 ( “S”kill ) 销售 / 陈列 / 觧決问题 / 沟通 --- 習 慣 ( “H”abit ) 守信 / 守时 / 挑戦 / 自我成长 / 助人 / 楽覌 --- KASH = CASH = MONEY 成功業務員的職責 ? 销售 / 分 佈 / 陈列 / 价格管理 执行公司策及促销活動 客 戶 管 理 / 市 场 讯 息 回 报 服 務 / 客 情 / 形 像 / 觧決问题 保護公司资产 / 沟通桥樑 教 育 與客戶交往的要素 ? 誠 懇 傾 聽 溝 通 頂尖成功業務員的特性 ? 體 魄------ 運 動 員 腦 力------ 科 學 家 美 感------ 藝 術 家 口 才------ 演 說 家 成功業務員的正確態度 ? 對自己應有自信 對公司 / 產品要有信心 對客戶應有熱誠 / 助人 / 守信的態度 對客戶要有企圖心 / 為對方著想 對事務應有冷靜 / 思考 / 分析 / 計劃的能力 對任何挑戰應有樂觀 / 學習 /自我調適的能力 要有成本觀念並把公司當做自己事業經營 * * * * * * *