新人首90天培育.pptVIP

营业部经理要做的 依赖期 激励新人持续的工作心态 协助新人规划并达成当月目标 帮助新人保持良好的工作习惯 帮助新人提升营销技能 新人第二月 应知： 首月目标达成与否的原因所在 金融理财基础知识与保险产品 每次与营业部经理做绩效面谈和培育的时间安排 每日活动量统计表及其他辅助销售工具的使用方法 告知新人第二月“绩效面谈”与培育时间安排 协助新人分析首月目标达成与否的原因所在 激励新人持续参与竞赛或职级晋升的兴趣 辅导新人掌握公司产品与理财基础知识 健康保险顾问 营业部经理 新人第二月 应会： 建立名单库，持续拓展准客户名单， 熟练运用销售面谈技能及营销工具 按客户需求设计产品组合计划 养成持续开拓、约访、准时出勤的工作习惯 养成记录每日活动的习惯 按计划时间与新人进行“绩效面谈”，并给予合适的培育 每天按《新人成长90天》要求，检视活动目标的达成并签字 辅导新人提高电话约访、推荐介绍、销售面谈的技能 督促新人准时出勤，记录每日活动 健康保险顾问 营业部经理 启蒙期 首月 依赖期 次月 成长期 第三个月 知识匮乏 心态积极 技能缺乏 习惯未形成 掌握基本知识 心态波动 技能较弱 习惯初步形成 知识不足 心态动荡 技能有待提升 习惯不能有效保持 新人入司首90天的状态 营业部经理要做的 成长期 调动新人积极的工