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工商学院大学生职业生涯规划与就业指导课程 职业生涯规划课程结课考评 文章类型：生涯人物访谈 访谈人物基本情况： 受 访 人 物：赵菊芳 受访人所在单位：奥仕达主力电器深圳有限公司 受访人担任职务：外贸经理 受访人联系方式 结课学生基本情况： 姓 名：赵婷婷 性 别：女 学部班级 人文学部2009级对外汉语专业 联系电话任课教师：乔钰 外贸经理人物访谈 一、访谈方式：QQ访谈 二、访谈准备： 访谈对象背景资料准备情况： 受访人物：赵菊芳，现在在奥仕达主力电器深圳有限公司担任业务经理的职务，工作能力强，表现出色，给公司带来巨大的利益和推动作用。有丰富的工作经验，良好的沟通能力，务实的工作作风：2010年7月至2011年7月在德豪润达担任销售经理，主要负责的产品：小马达类厨房产品；面包机，toaster,oven 等cooking 类产品；coffee maker,kettle 等饮料类产品。负责欧洲市场的客户维护和开发。具体工作包括： a.联系欧洲区客户，促进业务往来。 b.制定欧洲组销售计划，促进销售计划的实现。 c.向销售总监报告重要的业务活动。 d.监督和指导本组其他业务成员的工作。 2007年7月至2010年7月，在联创三金电器深圳有限公司担任业务经理： a.全面负责南欧市场的开发和维护，跟南欧的主流家电客户有业务往来，了解欧洲市场的客户结构； b.多次参加国内外展会，如广交会，香港电子展，欧洲的专业展会，多次出差德国，意大利，葡萄牙西班牙等地，熟悉欧洲 电器市场的发展趋势； c.在职期间，专门管理过VIP客户的OEM项目，跟进 VOICE OF COSUMER-ID-TOOLING-PRODUCTION-SHIPMENT 整个过程，对于VIP 客人的项目跟进，有很强的把握和控制能力。 d.参与并主导商业合同的评审，谈判，签订，执行，规避合同风险。 e.带领南欧组业务团队，知人善任，促进南欧区域销售业绩稳步增长的同时，为公司培养了优秀的后备业务人员。 2006年6月至2007年3月做业务员，利用环球资源，维护和开发全球范围的客人。 2004年11月至2006年6月，做外贸跟单，跟进欧洲和日本市场的订单。 2 访谈对象联络过程与途径分析： 她是我的姐姐，是专业的，大学毕业后没有考研，直接选择了就业，成功进入了的一所外企。相同：我之前预设的问题都顺利的得到了解决。她没有强调自己升值后的喜悦，而是站在我们大学生的角度和一位过来人的角度告诫我们哪些是在大学应该完成的，哪些是不该有的，大学应怎样的度过才有意义。不同：姐是专业的，在采访的过程中时不时的会用英语和我交流，有时候我都不懂她说的专业英语词汇，是我词汇积累不多的原因吧，当我的时候，她总是耐心地一遍汉语，告诉我说，学英语发音要准，只有不断的练习说英语才能标准的发音，讲出的英语才会好听。姐外企，入外企是我的目标。通过这次访谈发现了自己在很多方面还有能力上的欠缺。首先我的语不是很流利，其次目标很明确，但这一方面的就业消息，只是死学书本上的知识，没有关注时事。这是我的能力不足之处，在大学中应该认识到这次访谈暴露出来的问题，进行反思，提高自己的能力结构体系。学姐说在看到希望的同时也要看到中国的经济社会发展受资源环境约束加剧，产业结构优化升级任务相当艰巨，城乡、区域发展不平衡等问题依然突出。而对大学生来说由于连年的扩招带来的毕业生人数急剧增加，政府机构改革、人员分流，国企深化体制改革、精兵简政，私企就业岗位少，全球性经济危机又雪上加霜，大学生就业仍然存在很大困难。所以只有脱颖而出的人才会有更好的优势就业。这也是我需要认清需要面对的现实问题。在现实中进行访谈，是有根据性的、有目的性的交流，跟自己本专业挂钩很强，可以有针对性的问有关本专业的问题，如何学好专业课，如何度过有意义的大学四年，更好的认清了现在的就业形势。课程讲授的内容毕竟不是自己亲身经历，不会对自己有太多的帮助，只是了解现在就业形势压力大，制定职业生涯规划的重要性。亲眼看到了本专业学姐的就业情况，让自己了解了自己的就业选择，自己还有哪些方面的欠缺，了解了外企注重培养哪方面的人才。机会是留给有准备的人的，做为一名过来人，有经验的姐最后告诉我说：果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好，生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，就要提早拟定个人职业生涯规划此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定