建议书说明与促成综述.pptxVIP

家庭财务需求分析 --建议书说明与促成;讲师自我介绍;描述说明建议书的方法 举例描述促成的技巧 ;一、“回顾拜访资讯”的实务意义 二、利益陈述表说明的方法 三、建议书说明的方法 四、促成的技巧 五、说明建议书演练;本环节目的及步骤;您是否有看美剧、韩剧的经验？ 在每周戏剧开始，是什么内容？ 「前情提要」对观众的意义是什么？ 回顾的意义： 需要先「前情提要」，才能贯戏 展现「需求销售」的精神 避免会错意，而表错情 提供解决方案的基础 ;服务专员：艾先生，您好！谢谢您再次给我时间与您面谈。 服务专员：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况。根据您给我的资料，认真分析之后， 我已经为您精心设计了一份建议书， 相信以您目前的需求来看，这份建议书是最适合您的。 服务专员：这个过程大约需要30分钟左右的时间，最好是不被打扰。因为下面我们会涉及到一些数字，如果您不介意的话，我和您坐近一些，好吗？ 准 客 户：没问题。 服务专员：艾先生,通过上次家庭需求分析,您也同意,一般家庭收入分配当中最重要的是用收入的15%-20%来参加家庭保障计划，并且一个好的家庭保障计划会给您带来几个方面的好处（家庭保障、医疗基金、教育基金、养老金）。其中，您觉得最重要的是您的孩子教育和医疗基金的准备。是吧？ 准客户：是的。 ;一、“回顾拜访资讯”的实务意义 二、利益陈述表说明的方法 三、