推广内容与推广运.pptVIP

推广内容与推广运作的撰写要点 推广内容 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 推广运作 相当于准备工作阶段 1、人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　2、物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　 3、试验方案 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 范例 某酒店市场推广策划方案（儿童节、圣诞节、元旦） 推广注意事项 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 推广费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 找出模拟销售场景中所出现的言行错误并修正，共6处，每处10分，共计60分 去年夏天老王到大型商场看空调。当他逛到了空调展位时，却没有看到一个导购员在场，正在纳闷。导购员是否在施“空城计”？突然从柜机展台后面闪出一位女导购员，当时吓了老王一跳。待定过神后老王问她为什么突然从展台后面闪出来，她说她正在擦拭展台，听到有脚步声便出来看看。当老王正着纳闷时，导购员对老王说：“你是要买空调吗？”老王答道“我先看看。”“那好，你自己看看吧。”导购员说完又回展台后面去了，老王看了一会，看到一款空调不错便问：“小姐，这款XX空调怎么卖啊？”，这时导购员懒洋洋的走出来说：“上面有价格，自己看吧。”这时导购员的手机响了，于是导购员只顾接听手机了。而老王只能又去仔细看了一下价格，上面标价是5400元，这时老王又问：“小姐，能便宜点吗，太贵了！”导购员关了手机不耐烦地说：“我们这是大商场，商品都是明码标价，不还价。”老王这时很生气，就对导购员说：“小姐，你态度能不能好点。”导购员立即答道：“你问的我都回答了， 态度有什么不好了，买就买，不买就算。”老王气愤地走了。 1、“当他逛到空调展位时，确没有看到一个导购员在场” 订：作为商场营业人员（导购人员），应尽职尽责，随时坚守在自己的岗位，待侯顾客的到来。 2、“突然从柜机展台后面闪出一位女导购员，当时吓了老王一跳”。 订：神不知鬼不觉地从展台后一冒出来，把顾客都吓了一跳，顾客对本商场的第一印象肯定很差。 3、导购员对老王说：“你是要买空调吗？”老王答道“我先看看。”“那好，你自己看看吧。” 订：该导购员说话方式，语气都不对，首先顾客进来连最基本的礼貌都没有，应说：“先生，你好，请问有什么可以帮助你的？”当顾客说我先看看的时候，她应说：“好吧，您先看着，看中哪一款随时可以叫我。” 4、这时导购员懒洋洋的走出来说：“上面有价格，自己看吧。” 订：导购员的精神状态也很重要，在上班期间应精神饱满地迎接每位顾客，对于产品的性能、价格、介绍应了如指掌，以便随时向顾客解说。 5、这时导购员的手机响了，于是导购员只顾接听手机了。 订：上班期间不能随便接听电话，特别是在顾客在的时候，因为顾客是上帝，不能把顾客凉在一边，除非是领导的电话，或者是关于工作上的事，但应与顾客打招呼。 6、“我们这是大商场，商品都是明码标价，不还价。” 订：您眼光真好，一下就看中了我们这………我们的价格已经很低了….. 7、导购员立即答道：“你问的我都回答了， 态度有什么不好了，买就买，不买就算。” 订：态度极差，忘了自己的身份，没有抓住顾客是上帝，现在更多的商场不是在比谁的产品好，产品都差不多，更多地在比谁的服务好。 某天，一对夫