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商务谈判培训内容 篇一：《商务谈判》实训大纲 《商务谈判》实训大纲 一．训练目的、要求和总学时数 通过实训，使学生能更好地理论联系实际，更扎实地掌握商务谈判的有关知识，学会商务谈判的技巧，方法，提高学生分析问题和处理问题的能力。 大纲设定《商务谈判》技能训练总时数为２５课时（不含理论教学课时）。 二．基础理论教学及实训的主要内容及学时分配 三．具体实训内容与要求 （一）商务谈判概论 １．联系实际，讨论社会主义市场经济条件下商务谈判的重要性。 ２．讨论“需要”理论和原则谈判法。 （二）商务谈判人员 １．结合实际，分析商务谈判人员的素质对商务谈判的影响。 ２．熟悉商务谈判的类型和规模 ３．讨论如何选拔商务谈判人员。 （三）商务谈判信息 １．分析商务谈判信息和重要性 ２．学会商务谈判信息的收集和处理方法。 （四）商务谈判方案及执行计划的制订 １．学会商务谈判方案的制订 ２．结合实际进行模拟谈判 （五）商务谈判的类型和程序 １．分析商务谈判的类型及特征 ２．分析商务谈判程序的各个环节及其要求。 （六）商务谈判战略决策的制订 １．对制订商务谈判战略必须遵循的原则进行讨论。 ２．对商务谈判战略制订涉及的环境进行分析。 ３．加强对实现商务谈判战略科学化的途径进行分析。 （七）商务谈判策略的规划与变换 １．联系实际讨论商务谈判的策略变换。 ２．对运用谈判策略的障碍作分析