技术贸易谈判的主要内容.docVIP

技术贸易谈判的主要内容 篇一：技术贸易谈判的主要内容 所谓科技协作谈判是在科研、试制成果转让、技术转让、技术咨询、技术服务等科技协作活动中，明确相互权利、义务关系的协议过程。 一般的说，科技协作项目通常分为以下这么几种： 1、科研、试制谈判。 即委托或合作进行某项科研，围绕项目开展单项或配套课题的协作、中间试验、中间生产、新产品的试制、工业性试验等，并取得报酬的协议。包括委托科研、委托负责监制、选定技术引进和科研项目承包等项目的谈判。 2、成果推广谈判。 即把某项科技成果以持定条件授与另一方应用，并取得报酬的协议。包括科技成果推广承包项目的谈判。 3、技术转让谈判。 即把已完成的技术成果、新的工业生产技术（包括新工艺和新产品），生产上的专有技术和技术诀窍，技术革新成果，经过中间试验、技术成熟可靠的科技成果，从国外引进的经过消化的新技术等，提供另一方应用并取得报酬的协议。应该注意的问题有： 第一，转让形式。 一般的说，技术转让的形式有两种： 一种是拥有先进技术的一方（技术转让方），将自己的技术转让给技术受让方，而受让方依约支付报酬的形式，即有偿转让。技术贸易谈判就是有偿转让谈判。 另一种是无偿转让，这种情况的技术转让，一般是在本企业内部或在本系统内部转让科技成果，主观部门以利润留成来支付科研单位的科研经费。 第二，技术水平和实用价值。 这是指转让的技术和研究成果，其内容所达到的技术指标是否具有先进性，在受让方应用这项技术或成果后预计可收到的经济效益如何（包括产值和利润）？ 第三，成果和技术的所有权。 一项科研技术或成果，一般是由专家鉴定，并有全套技术文件、技术报告、新产品的试验样品、鉴定的结论以及获某项科研的发明证书或专利证书，故具有所有权。在某项成果技术转让过程中，谈判双方在合同上要写明“不得私自变相转外、外传”，还应写明对其限制的赔偿经济损失的内容。 4、技术咨询谈判。 即提供给对方科学技术性的资料、技术经济情报、技术经济预测；对科研项目、工程项目的设计和技术改造、软件设计、技术引进和设备进口项目进行可行性研究和技术经济论证等并取得报酬的协议。 5、技术服务谈判。 即为科技成果的评价、鉴定、推广转移提供技术服务，为生产单位的技术攻关及新技术、新产品、新材料、新工艺、新设备、新流程的研究、开发、设计和应用提供技术服务，测试设备互用等并取得报酬的协议。 上述两项谈判的主要条款包括： 咨询、服务的项目名称、背景及其扼要说明； 项目的内容及范围； 提供咨询、服务的方式、时间、次数和地点； 咨询的工作程序、方法及进度； 委托单位的代表及承接课题的负责人和课题小组成员； 委托方提供的资料、服务及设施； 咨询服务机构的职责、完成期限和质量要求等； 咨询成果的形式及所有权； 项目的费用及结算方式、开户银行、承付期限等； 二、关于技术贸易谈判 1、基本概念 技术贸易是指技术拥有方把生产所需要的技术和有关权利，通过贸易提供给技术需求方加以使用。它把技术当作商品，按商业交易的条件和方式进行有偿转让，这是商品经济条件下技术转让的最主要的方式。 在技术贸易中，特别是发达国家和发展中国家之间的技术贸易中，一项交易除了技术知识外，往往还包括引进方生产所必需的机器设备，其中技术知识常被称为软件，机器设备部分称为硬件，有些人因此把硬件交易也看成是技术贸易。 但是应当指出，技术贸易指的是以无形的技术知识为对象的交易，而机器设备交易则是有形物质的买卖，属于商品贸易。联合国国际贸易与发展会议制订的《国际技术转让行动守则（草案）》中也明确指出： 国际技术转让是指制造产品、应用生产方法或提供服务所需的系统知识的转让，并不延伸到货物的单纯买卖或租赁。 这就是说，单纯的机器设备的买卖或租赁不属于技术贸易。 nbsp;2、主要特点 技术作为特殊的商品进行买卖，它有自己的特点： 第一，技术贸易多数是技术使用权的转让。由于同一技术同时可供给众多生产企业使用，所以国际上绝大多数的技术贸易都是技术使用权的转让，而不是技术所有权的转让。技术拥有并不因为把技术转让给他人而失去所有权。他自己仍可使用或转让给其他人使用这项技术（技术贸易合同规定不得使用的除外）。 第二，技术贸易是双方一个较长期的密切合作过程。技术转让是知识和经验的传授，其目的是使用引进方消化和掌握这项技术并用于生产，因此签订技术贸易合同后，履行合同一般要经过提供技术资料、培训技术人员、现场指导、以及进行技术考核、验收，乃至继续提供改进技术等过程。这就需要双方建立较长期的密切合作关系。 第三，技术贸易双方既是合作伙伴，往往又是竞争对手。技术贸易双方往往是同行，技术转让方既想通过转让获取收益，又担心接受方获得技术后，制造了同一类产品，成为自己的竞争对手。因此，技术转让方一般不愿把最先进的技术转让出去，或者在转让时可能