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贵州轻工职业技术学院 教案首页 任课教师：罗满建 课程名称： 药品营销 适用班级： 10高职制药 2011 —2012 学年第二学期 授课班级及时间 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后小结 授课班级及时间 班级 10高职 班级 班级 时间 2012 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 2009年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 20011年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 第一章 绪论 1-1市场营销概述 教学目的 让学生明白学习本门课程的重要意义 掌握市场营销概念、内容 了解市场营销的发展 教学重点、难点 重点：市场营销概念、目标、核心 难点： 潜在需求 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景 结合案例简述本门课程重要性 总结市场营销的实用性 作业布置 P10页 2题 课后小结 学生对本门课程有一定兴趣、好奇 授课班级及时间 班级 10高职 班级 班级 时间 2011年2月28日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 2011年2月28日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-3市场营销的发展 教学目的 理解营销观念发展的几个阶段 理解市场营销环境的新进展 教学重点、难点 重点：市场的概念 难点：欲望、需要的讲述 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念 讲授本门课程 总结营销观念经济活动的影响 作业布置 P10页 二、1、3 课后小结 授课班级及时间 班级 10高职制药 班级 班级 时间 2012年3月3日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 2-2 4C理论 2-3 市场营销学的新进展-21世纪市场营销的几大营销理念 教学目的 了解五种营销理念的主要内容 理解4C理论 教学重点、难点 重点：让渡价值、关系营销、绿色营销、整合营销 难点：让渡价值的应用 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入品牌形象与顾客满意的关系、引入让渡价值、 讲授本次课程 总结本次课程、让学生应用让渡价值理论分析如何才能让顾客满意 作业布置 P10页 一、1、4、5 课后小结 授课班级及时间 班级 09高职制药 班级 班级 时间 3月7日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-3市场营销学的新进展-21世纪市场营销的几大营销理念 教学目的 掌握关系、绿色、知识、整合营销特点 理解医药企业的整合模式 教学重点、难点 重点：关系、绿色、整合营销、医药企业的整合模式 特点 难点：整合营销 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入欧洲因环保问题拒绝中药 讲授本次课程 讨论医药企业的整合模式改进之处 作业布置 P44 二、1、2 课后小结 授课班级及时间 班级 09高职制药 班级 班级 时间 2011年3月9日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 第二章 药品市场营销环境分析 教学目的 掌握市场营销环境的特点 2、 熟悉宏观环境的内容 教学重点、难点 重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境 难点：基尼系数、恩格尔系数 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 1\案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念 2\讲授本门课程 总结宏观环境对药厂经济活动的影响 作业布置 P44页、一 二、1、2 课后小结 学生对心理学方面的知识贫乏、