市场营销学(第二版)吕朝晖08202部分参考答案.docVIP

第一章内容 三、技能训练 [训练目的] 实际认识与体验市场营销概念 [训练方案] 人员：8人～10人组成一个小组，以小组为单位训练 时间：与第1章教学时间同步 方式：仔细观察校园内及校园周围的市场，小组讨论，形成一个调查报告，小组为单位在全班展示，讨论问题如下： 1.校园内及校园周围主要存在哪些市场，主要销售哪些类型的商品？ 2.为什么会形成这些类型的市场？ 3.他们主要采用什么样的销售模式，这些销售模式有什么优点和缺点？ 4.如果想做的更好，你认为他们该如何改进？ [答案或要领] 1.本题主要培养学生这几方面的能力：观察实际问题，独立思考，团队沟通能力等。 2.让各小组在别人发表意见的过程中认识到自己团队没有认识到的问题。 3.让学生认识到营销策略的灵活性。 四、案例分析 美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求点和推销方法。1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生